Isi

• Langkah

Meskipun banyak karyawan dibayar per jam atau bulanan, para komisaris, pada gilirannya, menerima setara dengan nilai barang dan jasa yang dijual oleh mereka. Pembayaran yang ditugaskan cukup umum di beberapa posisi - penjualan, khususnya - di mana arus kas masuk adalah bagian penting dari pekerjaan. Untuk menghitung komisi, Anda harus memahami sistem yang digunakan oleh perusahaan Anda dan faktor tambahan apa pun yang dapat memengaruhi pendapatan komisi total Anda.

Langkah

Metode 1 dari 3: Memahami rencana komisi Anda

1. 

   Tentukan dasar komisi Anda. Biasanya, komisi dibayarkan berdasarkan harga pembelian barang dan jasa yang dijual. Namun, beberapa perusahaan menggunakan basis yang berbeda, seperti laba bersih item atau biaya untuk perusahaan.
   • Cari tahu apakah ada produk atau layanan yang dikecualikan dari rencana komisi. Perusahaan dapat membayar komisi untuk menjual produk dan layanan tertentu, tetapi tidak untuk menjual yang lain.

2. 

   
   
   Tentukan tingkat komisi yang dibayarkan oleh perusahaan Anda. Tarif pembayarannya bisa setara, misalnya 5% dari harga jual semua barang yang dijual. Perusahaan juga dapat menetapkan tarif komisi tetap, seperti R $ 25,00 per pembelian yang dilakukan.
   • Perusahaan dapat menetapkan tarif komisi yang berbeda untuk jenis produk yang berbeda. Misalnya, dapat membayar komisi 6% untuk produk yang sulit dijual dan hanya 4% untuk produk lain, dengan penjualan lebih mudah.

3. 

   
   
   Pahami nuansa lain yang dapat memengaruhi rencana komisi. Misalnya, dalam beberapa kasus, tingkat komisi berubah setelah Anda menjual sejumlah produk.
   • Dalam sistem komisi variabel, misalnya, tarif dapat meningkat menjadi 7% setelah Anda menjual produk senilai $ 50.000.
   • Beberapa rencana komisi mungkin melibatkan pembagian komisi oleh semua pihak yang, bersama-sama, berhasil melakukan penjualan.

   Tip: Beberapa rencana komisi menawarkan uang muka di awal seluruh periode komisi. Di akhir periode, jumlah uang muka dikurangi dari total komisi Anda.

   
   

Metode 2 dari 3: Menghitung Komisi

1. 

   Tentukan periode komisi. Pembayaran yang ditugaskan umumnya dilakukan setiap bulan atau dua mingguan. Misalnya, jika Anda dibayar setiap dua minggu, periode komisi bisa antara tanggal 1 dan 15 setiap bulan. Artinya, Anda hanya akan dibayar untuk penjualan yang dilakukan dalam jangka waktu tersebut.
   • Biasanya, komisi Anda akan dibayarkan sesuai dengan penjualan yang Anda lakukan pada periode sebelumnya. Misalnya, jika Anda melakukan beberapa penjualan di bulan Januari, Anda mungkin tidak menerima komisi hingga Februari.
   • Bergantung pada cara kerja bisnis, ada faktor lain yang dapat menunda komisi Anda. Misalnya, beberapa perusahaan tidak akan memberikan komisi sampai mereka dibayar penuh oleh pelanggan.

2. 

   Hitung total komisi Anda untuk periode tersebut. Misalnya, jika Anda dibayar berdasarkan harga pembelian produk yang dijual dan mulai dijual R $ 30.000 antara 1 Januari dan 15 Januari, total komisi akan setara dengan R $ 30.000.
   • Jika Anda dibayar dengan tarif komisi yang berbeda untuk produk yang berbeda, hitung basis total per produk. Misalnya, jika Anda menjual dua produk dalam jumlah yang sama, tetapi dengan tarif komisi yang berbeda, pertimbangkan untuk menjual R $ 15.000 untuk Produk A dan R $ 15.000 untuk Produk B.

   Tahukah kamu? Setiap perusahaan memiliki caranya sendiri dalam menetapkan basis komisi. Misalnya, komisi Anda mungkin didasarkan pada margin laba kotor dari produk atau layanan yang ditawarkan.

3. 

   Kalikan biaya dengan dasar komisi selama periode itu untuk menghitung pembayaran komisi. Misalnya, jika Anda menghasilkan R $ 30.000 dalam penjualan antara tanggal 1 dan 15 Januari dan tarifnya sama dengan 5%, pembayaran komisi sama dengan R $ 1.500.
   • Dalam beberapa kasus, Anda perlu menghitung jumlah penjualan asli sesuai dengan komisi Anda. Dengan asumsi komisi Anda adalah persentase langsung dari dasar komisi, Anda dapat mengetahui jumlahnya dengan membagi komisi yang diterima dengan biaya tersebut. Contoh: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Pertimbangkan tarif komisi variabel. Jika Anda menerima biaya yang berbeda untuk produk yang berbeda, kalikan setiap komisi dengan biaya yang sesuai dan jumlahkan hasilnya.
   • Misalnya, Anda menjual Produk A $ 15.000 dengan biaya komisi 3% dan Produk B $ 15.000 dengan biaya komisi 6%.Pembayaran komisi Anda untuk Produk A akan sama dengan R $ 450.00 dan pembayaran komisi Anda untuk Produk B akan sama dengan R $ 900.00, menghasilkan jumlah total R $ 1.350.

5. 

   Hitung tarif komisi berdasarkan tujuan. Jika tarif bervariasi berdasarkan jumlah produk yang terjual, kalikan setiap komisi dasar dengan tarif untuk lapisan itu dan jumlahkan nilai yang dihasilkan. Misalnya, Anda menjual R $ 30.000 dan menerima 4% dari R $ 25.000 pertama dan 6% dari jumlah yang tersisa. Pembayaran komisi akan sama dengan R $ 1.200 untuk tingkat pertama dan R $ 300.00 untuk tingkat kedua, menghasilkan jumlah total R $ 1.500.
   • Dalam kasus lain, biaya mungkin berlaku surut ke seluruh dasar komisi Anda untuk periode tersebut. Misalnya, jika tarif Anda naik dari 4% menjadi 5% jika Anda menghasilkan lebih dari $ 30.000 dalam penjualan, tarif 5% mungkin berlaku untuk seluruh dasar komisi Anda untuk periode berikutnya.

Metode 3 dari 3: Melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan

1. 

   Pertimbangkan komisi bersama. Mereka hadir ketika lebih dari satu penjual terlibat dalam penjualan dan komisi dibagi di antara mereka. Selain itu, manajer penjualan regional mungkin datang untuk menerima sebagian dari komisi dari staf penjualan yang bekerja di wilayahnya.

   Tahukah kamu? Komisi bersama adalah hal biasa di antara penjual properti. Mereka biasanya membagi komisi penjualan dengan satu atau lebih agen yang terlibat dalam negosiasi properti.

2. 

   Evaluasi sistem bonus tambahan atau insentif terkait. Selain menawarkan persentase tetap, sistem komisi dapat mencakup beberapa insentif yang lebih kompleks untuk setiap penjual atau individu yang ditugaskan.
   • Misalnya, jika Anda tahu bahwa komisi Anda adalah yang tertinggi dalam tim atau departemen Anda, Anda mungkin akan mendapatkan bonus untuk akting.

3. 

   Bersiaplah untuk kehilangan komisi jika kembali. Bergantung pada rencana komisi Anda, perusahaan dapat mengurangi jumlah dari komisi Anda jika barang atau jasa yang dijual oleh Anda dikembalikan. Anda juga bisa kehilangan komisi Anda jika pembayaran untuk layanan tidak dapat diambil karena alasan lain (misalnya, pelanggan telah menjadwalkan layanan, tetapi akhirnya membatalkannya).
   • Misalnya, Anda menjual barang dagangan senilai $ 30.000 selama periode komisi Anda, tetapi pelanggan mengembalikan barang dagangan yang setara dengan $ 600 untuk alasan apa pun. Nilai tersebut dapat dikurangi dari basis komisi Anda.