Isi

• Langkah

Analis pemasaran selalu mencari cara baru untuk mengungguli pesaing di pasar tertentu, jadi kami telah mengikuti pembuatan berbagai indeks untuk mengevaluasi nilai perusahaan, dan alat baru terus bermunculan setiap saat. Karena alasan ini, banyak orang akhirnya melupakan beberapa ukuran tradisional yang memiliki kemampuan untuk memberikan detail penting tentang kekuatan perusahaan. ITU saham (Bahasa Inggris, pangsa pasar) adalah salah satu alat tersebut, dan mempelajari cara menghitungnya akan membantu Anda menentukan kekuatan perusahaan dalam suatu industri. Jika digunakan dengan benar, indeks tersebut memberikan penjelasan yang berharga tentang prospek masa depan perusahaan.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Menghitung pangsa pasar

1. 

   
   
   Tentukan periode di mana Anda ingin menganalisis perusahaan. Untuk memastikan perbandingan itu valid, Anda harus menganalisis penjualan dalam periode tertentu. Analisis penjualan dalam satu kuartal, tahun, atau bahkan selama beberapa tahun.

2. 

   Hitung total atau pendapatan kotor perusahaan (juga disebut penjualan total). Semua perusahaan publik diharuskan untuk merilis laporan keuangan setiap tahun atau triwulan. Pernyataan tersebut menyajikan catatan dari semua penjualan perusahaan dan juga dapat menyertakan daftar yang lebih rinci di catatan kaki, dengan jenis produk atau layanan tertentu.
   • Jika perusahaan memiliki beragam produk dan layanan, analisis keseluruhan dari semua sumber pendapatan mungkin tidak terlalu berguna. Alih-alih, cari informasi mengenai penjualan untuk jenis produk atau layanan tertentu.

3. 

   
   
   Temukan total penjualan pasar. Ini adalah jumlah total penjualan (atau pendapatan) untuk seluruh pasar.
   • Nilai-nilai ini dapat ditemukan dalam asosiasi perdagangan industri yang bersangkutan atau melalui laporan publik. Selain itu, beberapa perusahaan khusus mengenakan biaya untuk memberikan informasi penjualan khusus untuk berbagai sektor pasar nasional dan internasional.
   • Alternatif lain adalah menambahkan semua penjualan perusahaan terbesar dalam pasar tertentu untuk produk atau layanan. Jika industri didominasi oleh hanya beberapa perusahaan, dan penjualan perusahaan lain tidak signifikan - seperti dalam kasus peralatan rumah tangga atau mobil - tambahkan total pendapatan semua perusahaan dalam industri untuk menghitung total penjualan pasar.

4. 

   
   
   Bagilah total pendapatan perusahaan yang Anda analisis dengan total penjualan industri. Hasil dari pembagian ini akan menjadi pangsa pasarnya. Oleh karena itu, jika sebuah perusahaan memperoleh satu juta reais dari penjualan produk tertentu dan semua perusahaan lain dalam industri yang sama menjual 15 juta seluruhnya, Anda akan membagi satu juta dengan 15 juta (R $ 1.000.000 / R $ 15.000.000 ) untuk menentukan pangsa pasar perusahaan yang bersangkutan.
   • Beberapa analis lebih suka merepresentasikan pangsa pasar dengan tingkat persentase, yang lain suka menyederhanakannya dalam pecahan sekecil mungkin (menyisakan R $ 40 juta / R $ 115 juta, misalnya). Selama Anda memahami arti dari angka tersebut, format yang disukai tidak relevan.

Bagian 2 dari 3: Memahami peran pangsa pasar

1. 

   Pahami strategi pasar perusahaan. Semua perusahaan mengembangkan produk dan layanan unik dan menawarkannya pada tingkat harga yang berbeda. Tujuannya untuk mendapatkan pelanggan tertentu yang dapat memberikan keuntungan sebesar-besarnya bagi perusahaan. Pangsa pasar yang besar (dalam unit yang terjual atau pendapatan total) tidak selalu setara dengan tingkat profitabilitas yang tinggi. Misalnya, pada tahun 2011, General Motors memiliki 19,4% pangsa pasar di Amerika Serikat, indeks enam kali lebih tinggi dari BMW yang hanya 2,82%. GM membukukan keuntungan sebesar $ 9,2 miliar, sementara BMW membukukan keuntungan sekitar 4,9 miliar euro ($ 5,3 miliar) pada periode yang sama. BMW memiliki indeks profitabilitas yang lebih tinggi dari GM, baik dalam hal unit yang terjual maupun pendapatan total. Keuntungan per unit, dan bukan hanya pangsa pasar, adalah tujuan utama kebanyakan perusahaan.

2. 

   Tetapkan parameter pasar. Perusahaan berusaha untuk memperoleh pangsa pasar terbesar yang tersedia dan kompatibel dengan strategi mereka. Mengutip contoh pasar mobil lagi, BMW tahu bahwa tidak semua pembeli mobil merupakan pelanggan potensial bagi pembuat mobil tersebut. Perusahaan ini memproduksi mobil mewah, dan kurang dari 10% pembeli mobil merupakan bagian dari pasar mewah. Di Amerika Serikat, mobil mewah mewakili sebagian kecil dari total 12,7 juta mobil yang terjual setiap tahun, tetapi BMW menjual hampir 248.000 mobil pada tahun 2011, lebih banyak daripada pembuat mobil mewah lainnya, termasuk garis "Buick" dan "Cadillac" GM.
   • Identifikasi dengan jelas segmen pasar yang ingin Anda teliti. Ini bisa berupa pencarian umum, berfokus pada total penjualan, atau pencarian yang terbatas pada produk dan layanan tertentu. Saat memeriksa penjualan perusahaan, Anda perlu mendefinisikan pasar dengan persyaratan yang setara. Jika tidak, itu akan membandingkan elemen yang tidak ada hubungannya satu sama lain.

3. 

   Identifikasi perubahan dalam evolusi tahunan pangsa pasar. Anda dapat menganalisis kinerja satu perusahaan dari tahun ke tahun, atau membandingkan semua perusahaan dalam pasar kompetitif tertentu. Perubahan pangsa pasar dapat menentukan apakah suatu strategi tertentu efisien (jika pangsa pasar meningkat), tidak efektif (jika pangsa pasar menurun), atau jika belum dilaksanakan secara efektif. Misalnya, mulai tahun 2010, jumlah mobil yang terjual dan pangsa pasar BMW meningkat. Hal ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran dan penetapan harga yang diterapkan oleh perusahaan lebih efektif dibandingkan dengan yang diadopsi oleh pesaing seperti Lexus, Mercedes dan Acura.

Bagian 3 dari 3: Memahami kekuatan dan batasan pangsa pasar

1. 

   Pahami apa yang dapat dikatakan pangsa pasar tentang bisnis tertentu. Pangsa pasar bukanlah alat definitif yang menginformasikan segala sesuatu yang perlu Anda ketahui, sebaliknya, ini adalah alat penelitian awal. Oleh karena itu, penting untuk memahami kekuatan dan kelemahan indeks nilai pasar ini.
   • Pangsa pasar adalah alat yang berguna saat membandingkan dua atau lebih perusahaan serupa yang bersaing untuk pasar yang sama. Meskipun bukan kontes popularitas, indeks ini menunjukkan sejauh mana produk perusahaan memenangkan (atau kalah) persaingan dengan produk lain di pasar.
   • Akibatnya, pangsa pasar dapat menunjukkan kemungkinan pertumbuhan suatu perusahaan. Sebuah perusahaan yang telah mengalami peningkatan indeks pangsa pasar selama beberapa kuartal berturut-turut telah dengan jelas menemukan cara untuk membuat atau memasarkan produk yang sangat diinginkan. Perusahaan dengan indeks yang jatuh, di sisi lain, mungkin mengalami situasi sebaliknya.

2. 

   Pahami batasan indeks pangsa pasar. Seperti disebutkan sebelumnya, pangsa pasar adalah alat terbatas yang dapat membantu Anda mengembangkan persepsi awal perusahaan, tetapi indeks tidak banyak berarti bila digunakan secara individual.
   • Pendapatan total - satu-satunya faktor yang digunakan untuk menentukan pangsa pasar - tidak memberikan banyak informasi tentang profitabilitas perusahaan. Jika sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar yang lebih besar, tetapi laba secara substansial lebih sedikit daripada pesaingnya (kurangi total biaya dari total pendapatan), pangsa pasar akan menjadi indikator yang jauh lebih signifikan dari kesuksesan saat ini atau jangka panjang.
   • Mungkin pangsa pasar menunjukkan lebih banyak tentang pasar daripada tentang perusahaan itu sendiri. Beberapa industri berada di bawah kendali konstan oleh satu atau dua perusahaan, dan tidak menunjukkan banyak perubahan nyata selama beberapa tahun. Melanggar monopoli yang sudah mapan praktis tidak mungkin dilakukan untuk persaingan, dan analisis pangsa pasar hanya akan menunjukkan fakta ini. Namun, profitabilitas masih memungkinkan, karena usaha kecil dapat mengembangkan ceruk pasar untuk produk mereka.

3. 

   Pertimbangkan bagaimana pangsa pasar harus mempengaruhi strategi investasi Anda. Tingkat kepemimpinan atau kesulitan yang dihadapi perusahaan di pasar tertentu harus memengaruhi cara Anda melihat indeks.
   • Mungkin tidak ada gunanya berinvestasi di perusahaan yang tidak mengalami pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun terakhir.
   • Awasi perusahaan yang menunjukkan pertumbuhan indeks pangsa pasar. Kecuali jika mereka tidak dikelola dengan baik dan tidak menguntungkan (informasi yang akan dapat Anda nilai saat menganalisis semua dokumen keuangan publik dari perusahaan publik), nilai perusahaan-perusahaan ini kemungkinan besar akan meningkat.
   • Perusahaan yang mengalami penurunan pangsa pasar mungkin saja mengalami masalah. Faktor ini bukan satu-satunya yang harus diperiksa untuk mencapai kesimpulan ini, tetapi hindari berinvestasi di perusahaan yang juga menghadirkan penurunan laba dan belum mengumumkan peluncuran produk atau layanan baru di masa mendatang.