Isi

• Langkah
• Pertanyaan dan Jawaban Komunitas
• Tips

Bagian Lain

Begitu banyak pemasaran sekarang dilakukan melalui media sosial, jadi masuk akal mengapa Anda mungkin ingin bermitra dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda. Influencer adalah orang-orang yang sibuk dan banyak diminati yang telah unggul dalam mengumpulkan banyak pengikut di berbagai platform internet. Dapatkan perhatian mereka dengan melakukan penelitian tentang merek dan sejarah pribadi mereka, dan menyesuaikan promosi Anda untuk menunjukkan bagaimana kemitraan akan menguntungkan mereka dan audiens mereka.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Membuat Rencana

1. 

   Pelajari akun media sosial mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang minat mereka. Jika mereka memiliki saluran YouTube, habiskan beberapa jam untuk menonton video mereka. Lihat akun Instagram dan Twitter mereka dan lihat apa yang mereka posting. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut saat menjelajahi konten mereka:
   • Nilai-nilai apa yang mereka promosikan?
   • Apa estetika mereka?
   • Merek apa yang bekerja dengan mereka atau pernahkah mereka bekerja sebelumnya?
   • Bagaimana pengikut mereka mendapatkan keuntungan dari produk atau merek Anda?

2. 

   
   
   Pastikan influencer dan merek Anda cocok. Mengejar influencer terbesar hanya karena mereka memiliki audiens terbesar tidak selalu paling cocok untuk Anda dan merek Anda. Pastikan nilai-nilai influencer selaras dengan produk Anda. Lihat keterlibatan audiens mereka untuk melihat apakah mereka juga cocok dengan audiens target Anda.
   • Misalnya, jika merek Anda adalah tentang kepositifan tubuh dan menjual kaus, pin, stiker, dan barang lain yang mempromosikan citra tubuh yang sehat, Anda ingin bermitra dengan influencer yang peduli dengan masalah yang sama.

   Pertimbangkan untuk bekerja dengan agensi pemasaran influencer. Beberapa influencer besar memiliki agen yang memesan konten untuk mereka. Agen pemasaran influencer dapat menghubungkan merek Anda dengan influencer paling relevan di area pasar Anda.

   
   

3. 

   Putuskan jenis kompensasi yang ingin Anda tawarkan. Beberapa influencer mengharapkan bayaran sementara yang lain dengan senang hati bermitra dengan Anda dengan imbalan produk atau publisitas gratis. Jika Anda akan menawarkan uang, pikirkan gambaran yang pasti. Jika Anda tidak ingin membayar uang, buat daftar jenis kompensasi lain yang dapat Anda tawarkan.
   • Hadiah gratis, produk, publisitas, akses ke acara VIP, dan item non-moneter lainnya sering kali merupakan insentif bagus yang akan membuat para influencer bersemangat.
   • Carilah nano-influencer (orang yang memiliki antara 1.000 dan 10.000 pengikut) jika Anda lebih tertarik untuk menawarkan produk gratis daripada membayar biaya.
   • Banyak influencer yang mendapatkan uang per postingan dibayar untuk keterlibatan yang didapat postingan tersebut. Misalnya, Anda mungkin menawarkan untuk membayar $ 0,25 per suka pada postingan yang mempromosikan merek Anda. Jika postingan tersebut mendapat 1.000 suka, Anda akan membayar $ 250.

4. 

   
   
   Buat promosi yang dipersonalisasi untuk setiap influencer yang Anda jangkau. Kekhususan adalah kunci saat mendekati seorang influencer. Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami konten mereka dan bahwa Anda telah mempertimbangkan beberapa pertimbangan dalam promosi Anda. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan termasuk dalam pesan pertama Anda:
   • Gunakan nama orang tersebut dan bukan hanya nama panggilan atau nama panggilan media sosialnya.
   • Pilih beberapa hal dari saluran atau akun mereka yang Anda sukai sehingga Anda dapat mereferensikan mereka.
   • Ketahuilah bagaimana Anda akan membuat hubungan antara merek Anda dan platform mereka daripada secara umum mengatakan Anda ingin bekerja dengan mereka.

Bagian 2 dari 3: Menyusun Pesan Pertama Anda

1. 

   Kirim pesan langsung (DM) ke influencer untuk masuk ke kotak masuk mereka secepatnya. Banyak influencer menggunakan kotak masuk perpesanan mereka di platform media sosial untuk terhubung dengan merek daripada email. Gunakan informasi yang telah Anda kumpulkan untuk membuat pesan yang pribadi dan ringkas.
   • Gunakan metode kontak yang mereka sukai jika ada sesuatu yang spesifik disebutkan dalam bio atau deskripsi media sosial mereka.
   • Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Hai Allen, saya telah menjadi penggemar Anda selama beberapa tahun terakhir dan menyukai pekerjaan yang Anda lakukan baru-baru ini dengan inisiatif pendaftaran pemilih. Saya bekerja dengan merek yang meluncurkan botol air ramah lingkungan baru di musim gugur, dan saya pikir pengikut Anda akan tertarik pada mereka. Kami ingin mengirimkan sampel gratis dan membicarakan lebih banyak tentang bekerja sama. ”

   Tetap Profesional: Meskipun Anda bekerja di dunia konten dan pemasaran online, Anda masih mewakili bisnis dan merek profesional. Hindari sapaan yang terlalu familiar, gunakan tanda baca dan kapitalisasi yang tepat, dan koreksi pesan Anda sebelum mengirimnya.

2. 

   Buka dengan sapaan yang baik dan alasan Anda menyukai kehadiran online mereka. Ingatlah untuk lebih spesifik. Tunjukkan bahwa Anda meluangkan waktu untuk membiasakan diri dengan kehadiran online mereka. Anda mungkin ingin menyebutkan apakah Anda sudah menjadi pengikut selama beberapa waktu, cara Anda menemukannya, atau sesuatu yang Anda pelajari dari mereka.
   • Misalnya, dalam pesan awal Anda, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Saya akhirnya belajar cara mengisi alis saya dari tutorial YouTube Anda!"

3. 

   Beri tahu mereka bagaimana merek Anda akan bekerja secara positif dengan basis penggemar khusus mereka. Influencer itu populer dan, yah, berpengaruh, karena pengikut mereka. Saat pemberi pengaruh membuat konten baru, mereka memfokuskan pesan mereka pada orang-orang itu. Jika merek Anda tidak cocok, mereka tidak ingin mengambil risiko membuat audiens mereka bosan atau terasing dengan bermitra dengan Anda.
   • Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Saya rasa audiens Anda akan menyukai produk kami karena kami berfokus pada pertumbuhan yang alami dan berkelanjutan, yang saya tahu adalah hal besar yang Anda promosikan selama setahun terakhir. Saya menyukai kampanye yang Anda lakukan dengan Green Earth! ”

4. 

   Bersikaplah langsung dan jujur ​​tentang apa merek Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan memaksakan kebenaran tentang merek Anda karena menurut Anda itu akan membuatnya lebih menarik bagi pemberi pengaruh tertentu. Demikian pula, jangan menjanjikan sesuatu berkenaan dengan kompensasi jika Anda tidak memiliki kewenangan untuk menindaklanjutinya. Influencer memiliki banyak orang yang meminta waktu mereka, dan mereka menghargai kejujuran.
   • Anda tidak harus menawarkan informasi kompensasi di pesan pertama Anda, tetapi bersiaplah dengan apa yang akan Anda katakan jika percakapan mengarah ke sana.

5. 

   Kirimkan sampel jika menurut Anda itu akan membantu mereka membuat keputusan. Ini mungkin tidak berfungsi untuk semua merek, tetapi jika Anda memiliki produk yang menurut Anda akan sangat disukai oleh influencer, kirimkan kepada mereka dengan catatan tulisan tangan. Kirimi mereka DM juga, beri tahu mereka bahwa sampel sedang dikirim.
   • Terkadang ini berhasil untuk menempa awal kemitraan baru. Seorang influencer dapat mengambil foto dengan produk Anda atau mempostingnya dalam video atau cerita Instagram.
   • Pastikan untuk menindaklanjuti dengan mereka setelah seminggu untuk melihat apa yang mereka pikirkan tentang produk Anda.

Bagian 3 dari 3: Menumbuhkan Hubungan yang Menguntungkan

1. 

   Hormati waktu mereka. Setelah Anda mendapatkan respons positif dari seorang influencer, segera tanggapi pesan mereka, beri mereka informasi yang mereka butuhkan, dan ikuti apa yang telah Anda janjikan.
   • Misalnya, jika Anda setuju untuk memberi mereka jadwal konten atau proposal kontrak, kirimkan dalam 1-3 hari.

2. 

   Minta masukan mereka tentang cara mempromosikan merek Anda. Saat bercakap-cakap dengan mereka, tarik kekayaan pengalaman mereka. Mereka sampai ke posisi mereka sekarang dengan mengetahui cara mendapatkan pengikut. Mereka mungkin memiliki ide bagus untuk kontes, tema, tagar, atau rencana pemasaran kreatif lainnya.
   • Misalnya, beri tahu mereka apa rencana Anda terlebih dahulu, lalu katakan sesuatu seperti, "Kamu telah banyak berhasil melakukan hal-hal seperti ini. Apakah Anda memiliki pendapat tentang rencana atau ide kami untuk hal yang mungkin disukai pengikut Anda lebih baik? ”

3. 

   Promosikan influencer di platform media sosial Anda. Retweet mereka, bagikan postingan mereka, tautkan videonya, dan temukan cara untuk menyoroti bahwa Anda memiliki hubungan yang positif dengan mereka. Ini menunjukkan bahwa Anda menghargai mereka dan tidak hanya menggunakannya sebagai alat bisnis.
   • Promosikan konten yang secara langsung mereferensikan merek Anda, tentu saja, tetapi luangkan beberapa menit untuk membagikan hal-hal lain yang mereka poskan yang menurut Anda menarik.
   • Bahkan setelah kemitraan Anda berakhir, terus mengikuti influencer ini dan mendukung mereka melalui berbagi adalah cara yang bagus untuk membina hubungan jangka panjang yang baik.

4. 

   Undang influencer Anda ke acara, peluncuran produk, dan retret. Jika seseorang melakukan kampanye di mana mereka mempromosikan merek Anda, pastikan untuk mengundang mereka ke retret atau pesta perusahaan! Meskipun mereka tidak dapat hadir, itu adalah isyarat yang baik yang menunjukkan bahwa Anda memandang mereka sebagai bagian penting dari tim Anda.
   • Jika Anda bisa, tawarkan untuk membayar transportasi mereka ke dan dari acara tersebut, terutama jika mereka tinggal di negara bagian atau negara yang berbeda.

Pertanyaan dan Jawaban Komunitas

Tips

• Cobalah untuk menemukan influencer yang membuat banyak konten tidak berbayar. Jika mereka hanya memposting iklan dan konten bersponsor, relevansinya mungkin berumur pendek.
• Ingatlah untuk membuat pendekatan Anda ke setiap influencer secara personal dan individual.Pesan umum hampir menjamin bahwa Anda tidak akan mendapat tanggapan.