Isi

• Langkah
• Pertanyaan dan Jawaban Komunitas
• Tips
• Peringatan

Bagian Lain

Negosiasi untuk membeli mobil bekas umumnya lebih mudah daripada membeli yang baru karena akan ada lebih sedikit kesempatan bagi penjual untuk menambahkan "ekstra" untuk menaikkan harga. Namun, Anda harus mempersiapkan negosiasi. Baik Anda membeli mobil bekas dari dealer atau dari iklan individu di koran, Anda harus mengetahui sebelumnya berapa banyak Anda bersedia membayar dan pergi jika penjual bersikeras agar Anda membayar lebih.

Langkah

Bagian 1 dari 2: Mempersiapkan Negosiasi

1. 

   Identifikasi jenis mobil yang Anda inginkan. Bagian dari negosiasi yang efektif adalah mengetahui nilai sebenarnya dari mobil tersebut. Untuk mengetahui berapa harga mobil tersebut, Anda perlu mengetahui mobil apa yang Anda inginkan. Temukan daftar mobil terbatas yang ingin Anda beli. Juga munculkan rentang tahun.
   • Pikirkan tentang anggaran, gaya hidup, dan kebiasaan mengemudi Anda. Tanyakan orang-orang yang berpengetahuan luas tentang mobil, apa kendaraan yang baik untuk Anda.

2. 

   
   
   Temukan harga Buku Biru atau Edmunds. Setelah Anda mengidentifikasi jenis mobil yang Anda minati, lihat Buku Biru Kelley atau Edmunds untuk mengetahui seberapa besar harga mobil itu. Harga yang diminta penjual — harga “stiker” —akan lebih tinggi dari harga mobil.
   • Kelley mencantumkan "nilai eceran" dan "nilai tukar tambah" untuk mobil. “Nilai eceran” adalah harga jual mobil; "nilai tukar" adalah jumlah yang harus Anda peroleh saat menukar mobil bekas Anda.
   • Anda dapat mengunjungi situs web Kelley di www.kbb.com. Sesampai di sana, Anda dapat memilih "Harga Mobil Baru / Bekas" dan kemudian masukkan informasi tentang merek, model, dan tahun. Kelley’s akan memberi tahu Anda jarak tempuh rata-rata yang harus dimiliki mobil dan akan memberi Anda kisaran harga "pasar yang adil" berdasarkan kondisi baik atau lebih baik.
   • Kunjungi Edmunds di www.edmunds.com. Edmunds akan memberikan "Nilai Pasar Sejati" yang terdiri dari nilai "Tukar Tambah" dan nilai "Ritel Dealer". Anda harus memasukkan kode pos serta tahun, pembuatan, model, dan jarak tempuh.

3. 

   
   
   Tentukan kisaran harga Anda. Selanjutnya, cari tahu berapa banyak Anda dapat membayar untuk mobil tersebut. Sebelum Anda bisa bernegosiasi, Anda perlu memikirkan dua angka: harga ideal dan harga maksimum Anda. Anda akan bernegosiasi dengan tujuan mendapatkan harga ideal Anda. Anda akan pergi jika tidak bisa mendapatkan setidaknya harga maksimum.
   • Harga ideal Anda harus berada dalam kisaran harga "pasar wajar" untuk sebuah mobil. Kecuali jika keterampilan negosiasi Anda sangat baik, Anda tidak boleh berharap untuk merundingkan penjual ke titik harga di luar kisaran ini.
   • Alasan nilai "tukar tambah" mobil kurang dari "nilai eceran" adalah karena penjual ingin mendapatkan keuntungan. Tujuan Anda dalam negosiasi adalah untuk menurunkan jumlah keuntungan. Sangat jarang Anda dapat meyakinkan penjual untuk menjual dengan kerugian. Oleh karena itu, Anda tidak boleh berencana membeli mobil bekas untuk “tukar tambah”.

4. 

   
   
   Pembiayaan yang aman. Sebelum pergi ke tempat parkir mobil, Anda mungkin ingin mendapatkan pembiayaan sendiri, baik dengan bank atau credit union Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mencegah dealer memberi Anda kesepakatan harga tetapi kemudian menambah biaya pembiayaan — trik umum yang digunakan oleh penjual.
   • Namun, jika Anda memiliki kredit buruk, pembiayaan dari dealer mungkin cara yang tepat. Dealer lebih termotivasi untuk melakukan penjualan daripada bank atau credit union yang mungkin memberi Anda pinjaman.

5. 

   Cari mobil bekas. Sekarang setelah Anda mengetahui jenis mobil yang Anda inginkan, anggaran Anda, dan harga Buku Biru untuk model dan tahun tersebut, Anda dapat mulai mencari mobil. Anda dapat membeli mobil bekas dari dealer atau dari pihak swasta yang memasang iklan di web atau di surat kabar.

6. 

   Temukan nilai tukar tambah Anda. Buka Kelley's dan klik "Periksa Nilai Mobil Saya". Masukkan tahun pembuatan, model, dan jarak tempuh. Anda kemudian harus memilih kondisi mobil: Sangat Baik, Sangat Bagus, Bagus, dan Adil. Pada akhirnya, Anda akan diberikan "Kisaran Tukar Tambah".
   • Berkomitmen untuk mendapatkan harga tukar tambah dalam kisaran tersebut, lebih disukai di ujung atas.
   • Ini hanya berlaku jika Anda memiliki mobil dan dealer; kebanyakan individu tidak akan melakukan perdagangan.

Bagian 2 dari 2: Negosiasi untuk Mobil Bekas

1. 

   Kunjungi dealer di akhir bulan. Anda mungkin ingin membeli mobil bekas dari tetangga atau seseorang yang beriklan di koran atau di Craigslist. Dalam hal ini, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang kapan Anda membeli mobil. Tetapi jika Anda ingin membeli dari dealer, cobalah mendekati akhir bulan.
   • Seorang penjual mungkin memiliki kuota bulanan yang harus dia penuhi. Selain itu, dealer mungkin perlu membersihkan beberapa mobil dari tempat parkir untuk memberi jalan bagi pengiriman baru. Jika Anda mengunjungi dealer pada akhir bulan, Anda bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik.

2. 

   Ajak teman. Strategi yang efektif adalah meminta seseorang ikut dengan Anda untuk berperan sebagai "polisi jahat". Orang ini harus menunjukkan hal-hal negatif tentang mobil tersebut, sehingga penjual tidak terlalu yakin bahwa Anda ingin membelinya.
   • Polisi nakal bisa mengatakan hal-hal seperti, "Oh, ini bukan penggerak empat roda. Anda ingin penggerak empat roda, bukan? ” Tidak masalah jika Anda tidak menginginkan penggerak empat roda. Tujuannya adalah untuk menebar keraguan di benak penjual.
   • Polisi jahat tidak boleh terlalu agresif dalam menunjukkan kekurangannya. Anda ingin penjual tidak yakin apakah Anda ingin membeli mobil atau tidak — tidak yakin bahwa mobil itu tidak tepat untuk Anda.

3. 

   Lakukan dengan ringan jika Anda bernegosiasi dengan penjual pribadi. Ingatlah bahwa masing-masing pihak berusaha mendapatkan kesepakatan terbaik semampu mereka. Jika Anda membeli mobil dari pihak swasta (dan bukan dealer), orang tersebut mungkin tidak benar-benar tahu berapa harga mobil tersebut. Karenanya, penjual pribadi mungkin akan marah pada penawaran awal Anda.
   • Jika penjual tidak mengetahui nilai mobilnya, bagikan hasil cetak Anda dari Kelley’s atau Edmunds kepadanya. Melakukannya setidaknya akan memberi tahu penjual bahwa Anda tidak sedang menghina penawaran Anda.

4. 

   Negosiasikan satu hal pada satu waktu. Jika Anda membeli dari dealer, pastikan untuk menegosiasikan harga pembelian mobil bekas terlebih dahulu. Kemudian, Anda dapat mendiskusikan trade-in apa pun dari mobil atau persyaratan pembiayaan Anda saat ini. Staf penjualan akan mencoba menggabungkan semua ini. Dengan melakukan ini, mereka dapat mempermainkan bagaimana Anda mendapatkan penawaran bagus pada satu elemen (katakanlah pembiayaan) sambil menutupi fakta bahwa Anda mendapatkan kesepakatan buruk di area lain (seperti harga tukar tambah Anda).

5. 

   Hindari memberi tahu penjual pembayaran bulanan ideal Anda. Seorang dealer mungkin bertanya kepada Anda berapa banyak Anda ingin membayar untuk sebuah mobil. Jika Anda memberi angka, pastikan itu adalah jumlah total. Jika Anda memberikan jumlah pembayaran bulanan, maka dealer dapat menggunakan pembiayaan untuk memperpanjang periode pembayaran Anda, dari 60 menjadi 72 bulan, misalnya. Pembayaran bulanan Anda mungkin berada dalam kisaran Anda, tetapi jumlah total yang dibayarkan bisa jauh lebih tinggi daripada yang Anda inginkan.
   • Idealnya, Anda tidak akan mengungkapkan anggaran Anda. Alih-alih, goyangkan saja bahu Anda dan katakan, "Tergantung pada mobil" atau "Tidak tahu".

6. 

   Buat penawaran awal yang rendah. Anda harus memulai dengan harga yang realistis. Tetapi cobalah membuatnya 15-25% lebih sedikit dari jumlah ideal Anda.
   • Sebaliknya, beberapa ahli berpendapat bahwa Anda tidak boleh bernegosiasi sama sekali. Sebaliknya, mereka percaya Anda harus memberi tahu penjual berapa nomor target Anda dan menambahkan bahwa Anda hanya tertarik untuk membeli jika mereka mencapai angka itu.
   • Pakar lain menyarankan agar Anda memberi nama penjual harga pertama. Dengan cara ini, Anda pasti tidak akan melebih-lebihkan penawaran pembukaan Anda.
   • Apapun strategi yang Anda terapkan, ingatlah untuk tetap teguh agar tidak melebihi harga maksimum Anda.

7. 

   Tetap diam setelah memberikan penawaran awal Anda. Penjual mungkin tidak segera menanggapi penawaran awal Anda. Penting untuk tidak terburu-buru dan mengisi keheningan dengan meningkatkan jumlah yang bersedia Anda bayarkan.

8. 

   Lakukan sedikit demi sedikit. Jika penjual tidak setuju dengan penawaran awal Anda, jangan langsung menerima penawaran balik. Sebaliknya, naikkan sedikit demi sedikit. Juga jangan langsung melompat ke harga ideal atau maksimum Anda.
   • Misalnya, jika harga ideal Anda adalah $ 16.000, Anda dapat memulai dengan penawaran $ 13.000. Jika penjual membalas penawaran dengan $ 18.000, jangan langsung melompat ke $ 16.000. Sebaliknya, naikkan menjadi $ 14.000.
   • Jika perbedaan antara harga masing-masing pihak adalah $ 1.000 atau kurang, maka naikkan dengan kenaikan $ 100.

9. 

   Pergi. Jika Anda dan penjual menemui jalan buntu, katakan dengan sopan bahwa penawaran Anda bersifat final dan berlaku selama 24 jam. Penjual dapat menghubungi Anda jika harga Anda wajar.
   • Selalu tinggalkan nomor ponsel Anda pada penjual jika Anda benar-benar tertarik dengan mobil tersebut.

10. 

    Tindak lanjuti pada hari Sabtu atau Minggu malam. Jika Anda masih tertarik dengan mobil, Anda dapat menghubungi penjualnya sekitar satu jam sebelum waktu tutup di akhir pekan. Cobalah untuk berbicara dengan penjual yang sama dan periksa apakah mobil itu tersedia dengan harga yang Anda inginkan.
    • Jika wiraniaga (atau dealer secara keseluruhan) mengalami akhir pekan yang buruk, penjual mungkin tertarik untuk menjual kepada Anda.

11. 

    Muncul dengan draf bank. Jika penjual masih tidak mau menurunkan harga, satu teknik terakhir yang digunakan adalah datang ke dealer dengan draf bank yang dibuat sesuai jumlah yang ingin Anda bayarkan. Draf bank, juga disebut "cek kasir", diambil dari dana bank itu sendiri (yang diperoleh bank dari Anda). Ini adalah cara yang lebih aman bagi seseorang untuk mendapatkan bayaran.
    • Penjual mungkin tergoda untuk menjual. Karena Anda memiliki draf, penjualan akan menjadi hal yang "pasti", meskipun penjualan tersebut kurang dari yang diinginkan penjual. Tanpa penawaran lain, penjual dapat menutup penjualan di tempat.

Pertanyaan dan Jawaban Komunitas

Tips

• Saat membeli dari individu, transfer judul mobil sesegera mungkin untuk menghindari campur aduk kepemilikan di kemudian hari.
• Jika memungkinkan, bawalah mekanik, terutama jika Anda membeli dari perorangan. Juga periksa catatan layanan jika tersedia dan kepemilikan sebelumnya. Jika dari dealer, periksa apakah ada jaminan dan apakah tersedia jaminan yang diperpanjang.
• Sebelum bernegosiasi, lakukan test drive. Anda perlu memastikan bahwa mobil bekas yang Anda coba beli benar-benar berfungsi dengan baik. Jika penjual tidak mengizinkan Anda melakukan test drive, pergilah.
• Idealnya, “polisi jahat” yang menemani Anda haruslah seseorang yang akrab dengan mobil (jika sebenarnya bukan). Minta dia untuk memeriksa mobil untuk memastikan mobilnya terlihat oke. Periksa kebocoran cairan di tanah.

Peringatan

• Jangan terlalu terkesan dengan klaim dealer bahwa mobil bekas adalah mobil bekas yang “bersertifikat”. Seringkali label ini tidak berarti apa-apa. Pertahankan harga Kelley atau Edmund Anda sebagai nilai sebenarnya dari mobil tersebut.