Isi

• Langkah
• Pertanyaan dan Jawaban Komunitas

Bagian Lain

Memulai bisnis pemasaran Anda sendiri bisa menjadi petualangan yang mengasyikkan, tetapi Anda harus merencanakan dengan benar. Anda harus memilih jenis pemasaran yang ingin Anda sediakan dan mengidentifikasi target pasar Anda. Setelah mendapatkan pembiayaan yang memadai, Anda harus membuat struktur bisnis Anda dan bekerja secara agresif untuk mencari klien. Untuk meningkatkan visibilitas Anda, buat situs web, buat portofolio, dan jaringan dengan organisasi pemasaran lainnya.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Merencanakan Bisnis Anda

1. 

   Pelajari semua yang Anda bisa tentang pemasaran. Idealnya, Anda harus bekerja di bagian pemasaran sebelum memutuskan untuk bekerja sendiri. Jika memungkinkan, Anda harus magang atau mengambil pekerjaan tingkat awal di perusahaan pemasaran atau biro iklan. Jika Anda tidak bisa, maka Anda ingin membaca sebanyak mungkin. Lihat buku-buku berikut dari perpustakaan Anda:
   • Bagaimana Memulai Sebuah Agen Iklan, oleh Allan Krieff
   • Bisnis Agen Periklanan, oleh Eugene Hameroff
   • Panduan Konsultan untuk Penulisan Proposal, oleh Herman Holtz

2. 

   
   
   Kunjungi Small Business Development Center (SBDC). Small Business Administration menjalankan banyak pusat pengembangan yang berbeda di sekitar A.S. Pusat ini dapat membantu Anda menulis rencana bisnis, terlibat dalam riset pasar, dan memberi Anda informasi bisnis penting.
   • Anda dapat menemukan SBDC terdekat dengan mengunjungi situs web ini: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Pilih negara bagian Anda.

3. 

   
   
   Tentukan layanan pemasaran yang akan ditawarkan. Pemasaran adalah bidang yang luas. Sebelum Anda dapat membuka bisnis pemasaran Anda sendiri, Anda harus memutuskan jenis pemasaran yang ingin Anda tawarkan. Pertimbangkan pengalaman dan minat Anda sendiri. Jika Anda tidak segera mengetahuinya, bicarakan dengan orang-orang yang sudah bekerja di bidang pemasaran untuk mendengarkan pengalaman mereka. Berikut ini adalah jenis pemasaran yang berbeda:
   • Pemasaran Internet: pemasaran dilakukan secara online, dalam berbagai bentuk, seperti pemasaran email atau pembuatan iklan video.
   • Pemasaran offline: pemasaran dilakukan di luar internet, seperti membuat iklan untuk media cetak atau televisi.
   • Pemasaran keluar: memperkenalkan produk atau layanan kepada orang-orang yang tidak menelusurinya.
   • Pemasaran masuk: menggunakan pengoptimalan mesin telusur untuk meningkatkan penempatan Anda dengan hasil penelusuran online.
   • Pemasaran media sosial: menggunakan jejaring sosial yang berbeda (Twitter, Facebook, dll.) Untuk meningkatkan visibilitas suatu produk atau layanan.
   • Pemasaran promosi: mempromosikan produk atau layanan menggunakan kupon, sampel gratis, kontes, dll.
   • Lainnya: Ada banyak jenis pemasaran lain yang harus Anda teliti, seperti B2B, viral, afiliasi, dan pemasaran gerilya.

4. 

   
   
   Identifikasi pasar sasaran Anda. Anda mungkin tergoda untuk menawarkan layanan pemasaran kepada siapa saja yang mengangkat telepon dan menelepon Anda; namun, Anda mungkin mendapatkan keuntungan dari mempersempit target pasar Anda. Cobalah untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda dengan menghasilkan visi yang terfokus dan spesifik untuk pasar mana Anda ingin bekerja dan jenis layanan apa yang ingin Anda berikan. Pertimbangkan hal berikut:
   • Jenis perusahaan tempat Anda ingin bekerja. Pertimbangkan pengalaman Anda sebelumnya dalam pemasaran.
   • Industri yang Anda kenal atau minati.
   • Jenis bisnis yang mampu membiayai Anda. Misalnya, jika Anda memiliki banyak pengalaman dan berniat mengenakan biaya tinggi, maka kenali bisnis besar dengan anggaran pemasaran yang sesuai.
   • Lokasi klien. Saat ini, firma pemasaran bekerja untuk klien di seluruh dunia. Namun, Anda harus mempertimbangkan zona waktu yang berbeda. Jika Anda tidak bekerja dengan baik di pagi hari, maka batasi rentang geografis target Anda.
   • Teliti bagaimana perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari layanan Anda dan apakah mereka akan membayar layanan Anda secara berkelanjutan.

5. 

   Buat draf rencana bisnis. Untungnya, dengan mengidentifikasi layanan Anda dan menganalisis pasar, Anda telah melakukan sebagian besar kerja keras untuk menulis rencana bisnis Anda. Seorang mentor di Pusat Pengembangan Bisnis Kecil dapat membantu Anda menganalisis dan mengembangkannya. Rencana bisnis yang tepat akan memuat hal-hal berikut:
   • Ringkasan bisnis plan. Tulis ini yang terakhir tapi taruh dulu. Ini akan meringkas seluruh rencana bisnis Anda.
   • Deskripsi bisnis. Jelaskan tujuan pribadi Anda dan sasaran bisnis pemasaran Anda. Sertakan informasi tentang bagaimana Anda akan menonjol di lapangan dan menjadi sukses.
   • Deskripsi produk dan layanan. Jelaskan layanan pemasaran apa yang akan Anda berikan kepada klien.
   • Rencana pemasaran. Jelaskan bagaimana Anda bermaksud menjangkau pelanggan. Anda juga harus menganalisis pasar dan pesaing Anda. Identifikasi bagaimana Anda akan membedakan diri Anda.
   • Lokasi dan karyawan. Identifikasi di mana Anda berada dan apakah ada yang bekerja dengan Anda. Sebutkan apakah Anda berniat menggunakan freelancer.
   • Pengembangan. Jelaskan bagaimana Anda berniat mengembangkan bisnis pemasaran Anda. Misalnya, Anda harus selalu mengikuti inovasi teknologi terkini, terutama jika Anda seorang pemasar online.
   • Ringkasan keuangan. Berikan proyeksi keuangan yang realistis dan perkirakan arus kas Anda. Diskusikan bagaimana start-up dan defisit operasi akan dibiayai sampai titik impas.

Bagian 2 dari 3: Membentuk Perusahaan Anda

1. 

   Pembiayaan yang aman. Anda akan membutuhkan uang untuk memulai bisnis Anda. Minimal, Anda harus membayar lisensi dan izin, serta peralatan yang diperlukan. Kebutuhan pendanaan Anda mungkin berbeda, tetapi pertimbangkan berbagai sumber pembiayaan berikut:
   • Pinjaman bisnis. Anda dapat memperoleh pinjaman dari bank, yang akan membebankan biaya originasi dan bunga pinjaman. Anda perlu menunjukkan kepada bank rencana bisnis Anda serta informasi keuangan pribadi, seperti pengembalian pajak dan riwayat kredit Anda.
   • Pinjaman SBA. SBA tidak meminjamkan tetapi akan menjamin pinjaman, yang berarti akan membayarnya kembali jika Anda gagal bayar. Anda masih mendapatkan pinjaman dari bank biasa.
   • Tabungan pribadi. Anda dapat menggunakan uang tambahan di rekening tabungan Anda, atau Anda mungkin mendapatkan pinjaman ekuitas rumah dari rumah Anda.
   • Kartu kredit. Idealnya, Anda harus mendapatkan kartu kredit bisnis dan menggunakannya hanya untuk pembelian bisnis.
   • Mitra. Seorang rekan pemilik dapat menyumbangkan uang untuk bisnis; Namun, Anda harus berpikir matang sebelum memulai bisnis pemasaran dengan orang lain.

2. 

   Pilih struktur bisnis Anda. Ada banyak struktur bisnis berbeda yang dapat Anda pilih. Anda harus mempertimbangkan formulir bisnis mana yang terbaik untuk bisnis Anda:
   • Pemilik tunggal. Anda adalah pemilik tunggal dan Anda akan melaporkan pendapatan bisnis Anda pada pengembalian pajak penghasilan 1040 reguler Anda. Anda dapat menggunakan Nomor Jaminan Sosial sebagai nomor identifikasi bisnis Anda; namun, Anda secara pribadi akan bertanggung jawab atas semua hutang bisnis. Misalnya, jika bisnis Anda digugat, aset pribadi Anda bisa terancam.
   • Perseroan terbatas. LLC dimiliki oleh anggota. Di banyak negara bagian, LLC hanya dapat memiliki satu anggota, meskipun negara bagian menetapkan aturan untuk LLC. Tidak seperti kepemilikan perseorangan, para anggota dilindungi dari tanggung jawab pribadi atas hutang bisnis.
   • Perusahaan. Korporasi dimiliki oleh pemegang saham, yang dilindungi dari tanggung jawab pribadi atas hutang korporasi. Umumnya, perusahaan adalah entitas terpisah untuk tujuan perpajakan, meskipun Anda dapat memilih untuk menjadi perusahaan S. Dengan korporasi S, keuntungan dan kerugian diteruskan ke pemegang saham.
   • Kemitraan. Dua orang atau lebih dapat setuju untuk menjalankan bisnis sebagai mitra. Mereka secara pribadi bertanggung jawab atas hutang kemitraan dan juga bertanggung jawab secara bersama. Misalnya, jika salah satu mitra memiliki hutang besar atas nama kemitraan, mitra lainnya juga bertanggung jawab untuk itu. Keuntungan dan kerugian diteruskan ke mitra.

3. 

   Buat draf anggaran rumah tangga Anda. Jika Anda memiliki kepemilikan tunggal kecil, Anda mungkin tidak memerlukan daftar aturan tentang cara menjalankan bisnis. Namun, jika Anda memiliki korporasi, maka negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda membuat rancangan undang-undang. Meskipun Anda tidak perlu mengajukannya, Anda mungkin perlu menyimpannya di tempat bisnis utama Anda.
   • Jika Anda membentuk kemitraan, maka Anda harus memiliki perjanjian kemitraan yang ditandatangani dengan semua mitra lainnya.
   • LLC mungkin diwajibkan oleh negara untuk membuat draf perjanjian operasi.

4. 

   Bentuk bisnis Anda dengan negara. Beberapa struktur bisnis harus dibuat dengan izin negara Anda. Misalnya, Anda perlu mengajukan Anggaran Dasar dengan negara Anda untuk membentuk korporasi. Anda juga perlu mengajukan Artikel Organisasi untuk membentuk LLC.
   • Anda harus memeriksa dengan situs web Sekretaris Negara bagian Anda. Mereka harus mencetak mengisi formulir kosong yang dapat Anda gunakan.
   • Biasanya, pemilik tunggal dan kemitraan tidak perlu mengajukan dokumen kepada negara.

5. 

   Dapatkan izin dan lisensi yang diperlukan. Bisnis pemasaran Anda mungkin memerlukan lisensi atau izin dari pemerintah negara bagian dan lokal sebelum Anda dapat mulai beroperasi.Anda harus menggunakan alat di situs web SBA untuk menemukan lisensi yang Anda perlukan untuk negara bagian Anda: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Anda mungkin juga perlu mengajukan nama bisnis fiktif jika Anda ingin menggunakan nama dagang yang berbeda dari nama Anda atau berbeda dari nama yang disertakan dalam pengajuan Anda dengan negara bagian.

6. 

   Pikirkan tentang menyewa ruang kantor. Beberapa orang menjalankan kantor virtual di luar rumah mereka. Namun, Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa ruang kantor. Jika Anda menyewa ruang, Anda dapat mengundang klien untuk mengunjungi Anda di tempat kerja. Anda juga dapat bekerja sama dengan karyawan Anda yang lain, yang membantu membangun budaya bersama.
   • Ingatlah untuk tidak menghabiskan terlalu banyak ruang. Alih-alih, lihat rencana bisnis Anda dan identifikasi berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk kantor.

Bagian 3 dari 3: Menemukan Klien

1. 

   Buat situs web. Orang-orang berbelanja layanan bisnis secara online, jadi Anda memerlukan situs web. Jika Anda tidak memiliki banyak uang, Anda dapat membuat sendiri situs web dasar; Namun, jika Anda mencoba menjual desain situs web sebagai bagian dari pemasaran, situs web Anda sendiri harus menjadi yang terbaik.

2. 

   Cetak materi pemasaran. Anda ingin berbagai bahan cetakan dibagikan kepada klien potensial. Minimal, Anda harus membeli kartu nama. Anda mungkin juga ingin membuat brosur yang dapat Anda kirimkan melalui surat atau sebagai lampiran email.

3. 

   Susun portofolio. Cara terbaik untuk menjual layanan Anda adalah dengan menunjukkan kepada calon klien pekerjaan pemasaran yang telah Anda lakukan di masa lalu. Anda dapat memiliki contoh hard-copy dari pekerjaan Anda untuk ditunjukkan kepada klien, dan Anda juga harus menaruhnya secara online. Bergantung pada bisnis pemasaran Anda, Anda mungkin juga ingin memasukkan testimonial klien serta studi kasus tentang efektivitas pemasaran Anda.
   • Dengan portofolio fisik, sertakan setidaknya delapan item. Miliki bidak terkuat Anda terlebih dahulu dan terkuat kedua terakhir. Beri label yang benar pada setiap pekerjaan, dengan mengidentifikasi klien yang mempekerjakan Anda. Dapatkan juga izin klien untuk menggunakan karya dalam portofolio Anda.
   • Anda dapat memasukkan lebih banyak dalam portofolio online, meskipun Anda harus berhati-hati mengaturnya berdasarkan kategori.
   • Ingatlah untuk menambahkan portofolio Anda saat Anda menyelesaikan lebih banyak proyek. Portofolio harus selalu mencerminkan pekerjaan terbaik yang telah Anda lakukan.

4. 

   Bicaralah dengan teman. Anda dapat mencoba menghidupkan klien dengan menelepon bisnis dan menanyakan apakah mereka membutuhkan layanan; namun, cara paling efektif untuk menemukan bisnis adalah dengan berbicara dengan orang yang Anda kenal. Tanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang membutuhkan layanan pemasaran.

5. 

   Bergabunglah dengan organisasi. Bergabung dengan organisasi pemasaran adalah cara terbaik untuk memperluas jaringan kontak Anda dan juga mendapatkan akses ke informasi industri. Misalnya, pertimbangkan untuk bergabung dengan salah satu organisasi berikut:
   • Asosiasi Pemasaran Amerika
   • Asosiasi Pemasaran Internet
   • Masyarakat untuk Layanan Profesional Pemasaran

6. 

   Tawarkan berbagai layanan. Saat memulai, Anda ingin layanan Anda menarik bagi banyak orang. Oleh karena itu, Anda harus bersiap untuk menawarkan layanan yang terjangkau oleh bisnis dengan semua jenis anggaran.
   • Pikirkan tentang menawarkan informasi gratis di situs web Anda. Misalnya, Anda dapat menyertakan tutorial tentang cara melakukan pemasaran email dasar. Ini adalah cara yang baik untuk menunjukkan kepada klien (gratis) pengetahuan Anda. Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin menghubungi Anda untuk pekerjaan berbayar.

7. 

   Blog tentang pemasaran. Cara yang baik untuk meningkatkan visibilitas Anda adalah dengan mengunjungi blog tamu tentang pemasaran. Anda harus mengidentifikasi blog di bidang Anda saat Anda membaca semua yang dapat Anda temukan tentang pemasaran. Sekarang dekati pemilik blog dengan contoh tulisan dan tanyakan apakah Anda dapat berkontribusi satu atau dua posting.
   • Selalu sertakan nama bisnis Anda dan sebaiknya tautan ke situs web Anda di byline.

8. 

   Sewa bantuan. Saat Anda tumbuh, Anda mungkin perlu mempekerjakan orang. Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk mempekerjakan freelancer, setidaknya pada awalnya. Coba juga kembangkan hubungan jangka panjang dengan freelancer Anda begitu Anda menemukan orang-orang yang dapat diandalkan.
   • Umumnya, freelancer lebih mahal daripada staf biasa, jadi Anda harus mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang secara penuh waktu ketika Anda melihat ada kebutuhan.

Pertanyaan dan Jawaban Komunitas

Bagaimana cara memulai pemasaran bisnis kecil?

Christine Michel Carter
Pakar Pemasaran Global Christine Michel Carter adalah Pakar Pemasaran Global, Penulis Terlaris, dan Konsultan Strategi untuk Minoritas Wanita Pemasaran, LLC. Dengan pengalaman lebih dari 13 tahun, Christine mengkhususkan diri dalam bisnis strategis dan layanan konsultasi pemasaran termasuk analisis pasar, penyelarasan organisasi, tinjauan portofolio, keakuratan budaya, dan tinjauan merek dan pemasaran. Dia juga menjadi pembicara tentang ibu milenial dan konsumen kulit hitam. Christine memegang gelar BS dalam Administrasi Bisnis dan Sejarah Seni dari Universitas Stevenson. Dia adalah pemimpin dalam strategi pemasaran multikultural dan telah menulis lebih dari 100 tampilan artikel untuk beberapa publikasi, termasuk TIME dan Forbes Women. Christine telah bekerja dengan klien Fortune 500 seperti Google, Walmart, dan McDonald's. Dia telah tampil di The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider, dan Today.

Pakar Pemasaran Global Memulai bisnis pemasaran tidak jauh berbeda dengan memulai bisnis lainnya. Dukungan konsultasi pemasaran kebetulan merupakan layanan yang Anda berikan ke pasar. Dengan mengingat hal itu, penting untuk memastikan ada kebutuhan pasar yang berkelanjutan untuk layanan Anda. Luangkan waktu untuk meneliti berapa banyak perusahaan yang dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda dan apakah mereka bersedia membayarnya secara berkelanjutan.

Setiap hari di wikiHow, kami bekerja keras untuk memberi Anda akses ke petunjuk dan informasi yang akan membantu Anda menjalani kehidupan yang lebih baik, apakah itu membuat Anda lebih aman, lebih sehat, atau meningkatkan kesejahteraan Anda. Di tengah krisis kesehatan dan ekonomi masyarakat saat ini, ketika dunia bergeser secara dramatis dan kita semua belajar dan beradaptasi dengan perubahan dalam kehidupan sehari-hari, orang membutuhkan wikiHow lebih dari sebelumnya. Dukungan Anda membantu wikiHow untuk membuat artikel dan video bergambar yang lebih mendalam serta berbagi merek konten instruksional tepercaya kami dengan jutaan orang di seluruh dunia. Harap pertimbangkan untuk berkontribusi di wikiHow hari ini.