Isi

• Langkah
• Pertanyaan dan Jawaban Komunitas
• Tips
• Peringatan

Bagian Lain

Tidak ada jalan keluar: tidak tahu apa-apa dan tidak memiliki apa-apa tidak akan menempatkan Anda di jalur cepat untuk melakukan sesuatu. Jika Anda ingin memulai bisnis, Anda akan membutuhkan uang dan sedikit pengetahuan. Tetapi ini tidak berarti bahwa ketika Anda memulai bisnis, Anda harus memiliki semua pengetahuan dan pendanaan yang pada akhirnya harus Anda kumpulkan. Mulailah dari yang kecil, karena setiap langkah dibangun di atas langkah sebelumnya. Gunakan hal-hal yang Anda pelajari untuk meningkatkan posisi keuangan Anda, dan gunakan peningkatan posisi keuangan Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Memanfaatkan Keterampilan Anda

1. 

   Pertimbangkan peluang layanan pribadi. Mungkin biaya awal terendah dari semuanya ada di bidang konsultasi. Seorang konsultan menjual pengalaman dan keahliannya dalam bentuk saran dan analisis kepada bisnis lain. Biasanya bisnis yang mungkin membutuhkan pengalaman dan keterampilan konsultan tidak membutuhkan seseorang untuk mengisi peran itu secara permanen. Jika Anda memiliki keahlian atau bidang keahlian tetapi tidak punya banyak uang untuk memulai sesuatu, jual keahlian itu.
   • Untuk mendapatkan pekerjaan sebagai konsultan, Anda perlu menawarkan keterampilan unik atau khusus yang dibutuhkan oleh orang lain.
   • Misalnya, Anda dapat menjadi perwakilan pabrikan, mewakili penyedia layanan lain, atau jenis konsultasi lain berdasarkan keahlian dan pengalaman Anda.
   • Anda dapat mulai berkonsultasi dengan sedikit uang. Cetak beberapa kartu nama dan dapatkan situs web. Anda dapat melakukan semua pemasaran awal Anda melalui jaringan, tampil di konvensi, pameran dagang, dan konferensi.

2. 

   
   
   Mulailah dengan bisnis berbasis layanan. Jika ambisi Anda adalah menjual produk tetapi Anda tidak memiliki modal awal dan kesulitan mengaksesnya, pikirkan tentang memulai bisnis berbasis layanan dan beralih ke bisnis berbasis produk. Carilah peluang biaya rendah, keterampilan rendah.
   • Jika Anda memiliki kecenderungan untuk menjual suatu produk, itu berarti Anda mungkin memiliki keahlian di bidang itu. Misalnya, jika Anda ingin menjual pai, Anda mungkin tahu cara memanggangnya. Oleh karena itu, gunakan keahlian Anda untuk mengakumulasi modal awal.
   • Pembuat roti dalam contoh ini dapat mengambil alih tugas pembuatan kue untuk sebuah perusahaan katering sementara dia mengumpulkan modal untuk membuka tokonya sendiri.

3. 

   
   
   Identifikasi peluang ritel. Jika Anda memiliki hobi atau keterampilan yang berkaitan dengan pembuatan atau pembelian dan penjualan kembali barang, Anda dapat dengan mudah mengubahnya menjadi bisnis. Anda bisa mulai online dengan membuat atau membeli barang untuk dijual di situs seperti eBay, Amazon, dan Etsy. Melakukannya sederhana dan hanya mengharuskan Anda membuat produk, menyimpannya, dan mengirimkannya ke pembeli. Anda juga bisa membuka toko retail untuk tujuan yang sama.
   • Sebagai alternatif, Anda dapat dengan mudah menawarkan layanan dengan membuka restoran atau bisnis serupa jika Anda ahli di bidang tertentu.
   • Misalnya, seseorang yang ahli membuat sandwich keju panggang yang inovatif mungkin membuka truk makanan untuk menyajikannya.

4. 

   
   
   Menjadi kontraktor jasa. Mentransfer dari status karyawan ke pekerja kontrak memberikan rasa wirausaha dan menjalankan bisnis. Pertimbangkan untuk bekerja untuk perusahaan Anda yang sudah ada dan tawarkan layanan paruh waktu seperti menjaga rumah, memperbaiki komputer, berjalan-jalan dengan hewan peliharaan, atau tugas lain yang membutuhkan sedikit keahlian. Jika ambisi Anda hanya untuk menjalankan bisnis — bisnis apa pun — ada banyak bisnis yang dapat Anda mulai dengan modal yang sangat kecil. Bahkan jika Anda memiliki ambisi yang lebih spesifik untuk menjual produk atau layanan tertentu, Anda setidaknya bisa mendapatkan pengalaman menjalankan startup berbiaya rendah.

Bagian 2 dari 3: Mengembangkan Ide Anda

1. 

   Tentukan produk atau layanan bisnis Anda. Langkah pertama Anda harus mengidentifikasi produk atau layanan potensial yang dapat Anda tawarkan untuk dijual. Mendefinisikan produk atau layanan yang sukses akan membutuhkan banyak pemikiran, penelitian, dan curah pendapat. Anda dapat mulai dengan memikirkan masalah yang Anda miliki dalam hidup, atau yang pernah Anda alami, yang tidak memiliki solusi yang jelas atau mudah. Mengidentifikasi jenis kebutuhan ini adalah berapa banyak perusahaan yang sukses didirikan.
   • Misalnya, Google didirikan sebagai cara yang lebih mudah bagi orang untuk mencari informasi secara online.
   • Anda juga dapat memulai dengan inovasi pada produk atau layanan yang sudah ada yang membuatnya lebih terjangkau, lebih mudah digunakan, atau lebih baik dalam beberapa hal.
   • Pada akhirnya, produk atau layanan Anda harus menjadi sesuatu yang Anda sukai untuk ditawarkan kepada pelanggan.

2. 

   Artikulasikan keunggulan kompetitif Anda atas pemain pasar lainnya. Sekarang setelah Anda mempelajari beberapa hal tentang pasar dan seberapa banyak yang Anda perlukan untuk maju, Anda perlu mengartikulasikan keunggulan kompetitif Anda atas pemain lain di pasar. Dengan kata lain, apa yang bisa didapatkan konsumen dari Anda yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.
   • Jika Anda tidak memiliki keunggulan kompetitif, kemungkinan sukses berkurang secara signifikan. Keuntungan bisnis Anda mungkin berupa biaya rendah, kualitas lebih baik, kenyamanan, pilihan yang lebih luas, penyesuaian, lokasi, atau layanan pelanggan, misalnya.
   • Ini sangat penting, tetapi berbeda untuk setiap bisnis. Keunggulan kompetitif satu perusahaan bisa jadi kualitas, yang lain mungkin cap, sementara yang lain mungkin harga rendah. Kadang-kadang itu adalah keunggulan yang sangat konkret - Tesla adalah inovator dalam mobil listrik - sementara yang lain murni abstrak - Coke adalah Hal yang Nyata. Anda harus memutuskan apa yang akan Anda lakukan lebih baik daripada orang lain, karena begitu Anda melakukannya, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang ukuran sebenarnya dari pasar Anda.
   • Ambil Walmart dan Target sebagai contoh. Keduanya menawarkan konsep yang sangat mirip — toko serba ada — tetapi dijalankan dengan cara yang berbeda. Walmart berdiri di atas persepsi memiliki harga terendah. Itulah keunggulan kompetitif mereka. Target selalu mempertimbangkan harga, tetapi yang mereka lakukan berbeda dari pesaing adalah menawarkan suasana yang modern, ramping, bergaya, dan bersih. Pasar untuk gaya akan selalu menjadi sedikit lebih kecil daripada pasar untuk yang murah, tetapi strategi Target adalah mengimbanginya dengan margin yang lebih tinggi.

3. 

   Analisis pasar potensial untuk bisnis Anda dan perkirakan ukurannya. Langkah pertama untuk memecahkan masalah kurangnya pengetahuan Anda adalah memikirkan tentang kontur pasar Anda. Berusahalah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
   • Cobalah memulai penelitian Anda dengan mempelajari perusahaan pesaing potensial atau dengan mencari informasi industri yang tersedia untuk umum. Lakukan pengamatan terhadap bisnis di daerah Anda, khususnya apa yang mereka jual atau sediakan dan demografi pelanggan mereka.
   • Siapa yang ingin membeli produk atau layanan Anda? Ini adalah pertanyaan paling dasar dari semuanya. Apakah pengguna produk atau layanan adalah orang yang sama dengan yang membayarnya? Apakah itu sesuatu yang mereka butuhkan atau itu sesuatu yang mereka inginkan? Apakah mereka perlu menjalin hubungan dengan Anda agar Anda dapat menghasilkan uang?
   • Berapa total ukuran pasar? Ukuran pasar menentukan kemampuan Anda untuk mendapatkan pendanaan dan dari mana Anda bisa mendapatkannya. Total pasar untuk layanan kesehatan jauh lebih besar daripada pasar untuk pengepres hidrolik. Jika Anda mencoba untuk mendapatkan jenis pers hidrolik baru ke pasar, pendekatan Anda harus lebih sempit.
   • Terakhir, bagaimana pasar untuk produk atau layanan Anda berperilaku? Apakah permintaan konstan dari waktu ke waktu, seperti pasar tisu toilet, atau apakah itu berfluktuasi, seperti pasar permen tongkat? Apakah orang-orang pada umumnya hanya membeli produk atau layanan sekali atau jarang, seperti peralatan, atau apakah mereka membelinya secara teratur, seperti dry cleaning?

4. 

   Pilih saluran penjualan yang optimal. Ada berbagai macam cara untuk menjangkau konsumen. Anda perlu memikirkan bagaimana Anda dapat dengan mudah membiarkan konsumen membeli dari Anda. Salah satu cara termurah untuk menjual barang ke konsumen adalah melalui toko online, tetapi jenis platform tersebut tidak berfungsi untuk semua jenis bisnis, terutama bisnis berbasis layanan. Anda mungkin perlu mempertimbangkan toko fisik atau bahkan membawa produk Anda langsung ke pelanggan.
   • Di luar penjualan online, Anda dapat menawarkan produk atau layanan melalui penawaran kompetitif, etalase ritel, atau melalui berbagai saluran berbeda.
   • Kecuali Anda telah menemukan sesuatu yang benar-benar unik, seseorang mungkin sudah menjual sesuatu yang setidaknya mirip dengan apa yang ingin Anda jual. Pikirkan tentang bagaimana mereka memasarkan barang-barang mereka, kemudian pikirkan tentang bagaimana Anda dapat melakukannya dengan lebih baik.
   • Selama bertahun-tahun, bahan makanan dibeli di toko-toko di mana semua barang berada di belakang meja kasir. Anda meminta toko kelontong untuk apa yang Anda inginkan, dan dia mendapatkannya untuk Anda. Itu membosankan dan memakan waktu, tetapi ketika pengemasan masih primitif dan semuanya datang dalam wadah besar, itu masuk akal.
   • Ketika pengemasan sudah maju, supermarket ditemukan. Itu mengganggu dan menghancurkan model lama dalam berbisnis. Moral dari ceritanya: terkadang cara Anda menjangkau konsumen adalah melalui inovasi.

5. 

   Proyeksikan hasil keuangan Anda. Langkah Anda selanjutnya adalah mencari tahu bagaimana bisnis Anda akan didanai dan bagaimana menghasilkan uang. Menentukan biaya awal bukanlah hal yang mudah untuk dilakukan, tetapi Anda harus melakukannya dengan baik, karena dengan cara itulah Anda akan mendapatkan jumlah dana yang tepat. Tanyakan pada diri Anda apa yang Anda perlukan untuk memasuki bisnis besok — bahan, personel, fasilitas — apa pun yang mungkin Anda perlukan. Hitunglah. Sekarang tanyakan apakah itu cukup untuk membuat Anda mandiri.
   • Misalnya, untuk memulai lot otomotif, Anda memerlukan banyak barang, kantor untuk bekerja, perlengkapan kantor, inventaris, perlengkapan cuci mobil, papan nama, dll. Untuk menjadi mandiri, Anda harus membayar untuk semua hal itu, selain tempat tinggal dan pengeluaran pribadi Anda. Anda harus menjual beberapa mobil untuk melakukan itu. Jadi, Anda juga perlu menentukan berapa banyak mobil yang akan Anda jual dengan harga berapa untuk menjaga bisnis berjalan dari bulan ke bulan.
   • Setelah menemukan biaya awal, Anda perlu memperkirakan pendapatan, penjualan, dan keuntungan. Anda perlu membuat laporan keuangan pro forma (laporan berdasarkan perkiraan penjualan) bulan demi bulan dua tahun pertama, dan kemudian triwulanan untuk lima tahun berikutnya. Proyeksi keuangan adalah cara mengukur hasil ide bisnis.
   • Untuk lebih lanjut tentang perkiraan penjualan, lihat bagaimana meramalkan penjualan sebelum memulai bisnis.

6. 

   Kembangkan dan tulis rencana bisnis Anda. Ada berbagai macam sumber dalam menulis rencana bisnis, termasuk sumber yang sangat bagus ini: Menulis Rencana Bisnis. Tetapi garis besar umum terdiri dari gambaran umum perusahaan, deskripsi produk dan jasa yang Anda jual, rencana pemasaran, rencana operasional, manajemen dan organisasi perusahaan, dan rencana keuangan. Pastikan untuk mengembangkan angka pasti tentang biaya awal, kejenuhan pasar, basis pelanggan, kebutuhan staf, dan masalah logistik.
   • Dokumen ini harus rinci tetapi dapat dibaca, dan Anda harus mengantisipasi pembuatan rencana sepanjang 20-40 halaman.
   • Minimal, rencana Anda harus mencakup elemen produksi atau akuisisi produk dan layanan untuk dijual, rencana pemasaran dan penjualan, dan informasi keuangan.
   • Rencana bisnis Anda adalah peta yang menjelaskan bagaimana Anda akan mencapai tujuan menciptakan bisnis yang layak dengan produk atau layanan Anda.

7. 

   Rangkum elemen kunci dari rencana bisnis Anda. Anda tahu apa yang ingin Anda jual, bagaimana Anda ingin menjualnya, kepada siapa Anda ingin menjualnya, berapa biayanya untuk memulainya, dan apa yang akan Anda lakukan lebih baik daripada orang lain. Sekarang yang harus Anda lakukan adalah mengubahnya menjadi promosi penjualan.
   • Benar, sebelum Anda dapat menjual produk dan layanan Anda yang sebenarnya, Anda harus menjual investor dan konsumen pada Anda dan ide Anda. Berkonsentrasilah untuk merumuskan ide menjadi sesuatu yang bisa Anda sampaikan dalam 45-90 detik. Orang-orang menyebutnya "elevator pitch", tetapi ini bukan tentang elevator, melainkan tentang belajar menarik perhatian orang-orang di dunia yang terus bersaing memperebutkannya.
   • Tidak ada yang namanya promosi penjualan satu ukuran untuk semua. Maksimalkan kekuatan Anda yang menarik bagi orang yang Anda lempar, sembari menyembunyikan kelemahan yang bisa membuatnya ditolak. Anda perlu mengetahui kekuatan tersebut dengan cukup baik untuk membicarakannya dengan meyakinkan selama lima detik atau lima jam, tergantung pada situasi yang dibutuhkan. Selain itu, Anda perlu mengembangkan kecerdasan emosional untuk mengetahui apa yang akan meyakinkan orang tertentu.

Bagian 3 dari 3: Mendanai Bisnis Anda

1. 

   Jual aset pribadi. Jika Anda tidak membutuhkan banyak hal untuk memulai bisnis, Anda selalu dapat mempertimbangkan untuk melikuidasi aset Anda di pasar loak atau di Ebay. Ada sejumlah bisnis yang dapat dimulai dengan biaya kurang dari $ 100, seperti perdagangan besi tua, layanan pesuruh, persiapan pajak, layanan kebersihan, dan pembuatan sabun. Jadi, jika tujuan finansial Anda sederhana, Anda bisa mencapai tujuan itu hanya dengan menjual barang-barang Anda.

2. 

   Bermitra dengan keluarga dan teman. Sumber pendanaan awal yang umum untuk bisnis kecil adalah kontribusi dari teman dan keluarga.Sumber-sumber ini menawarkan persyaratan pembayaran yang fleksibel dan dapat memberi Anda tingkat bunga yang lebih rendah daripada sumber lainnya. Namun, Anda harus menulis secara tertulis apakah uang itu investasi (untuk ekuitas), pinjaman yang harus dibayar kembali, atau hadiah sehingga Anda dapat menghindari kebingungan ketika tiba saatnya untuk membayar kembali uang tersebut.
   • Idealnya, Anda harus menyusun pinjaman / hadiah / investasi dengan kontrak resmi yang dibuat dan diperiksa oleh pengacara yang menjabarkan persyaratan dan jadwal pembayaran kembali.

3. 

   Pertimbangkan crowdfunding. Jika Anda memiliki ide bagus untuk sebuah bisnis tetapi kesulitan mencari pendanaan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan platform crowdfunding, karena itu meminimalkan komitmen setiap donor sekaligus memungkinkan mereka untuk ikut serta dalam "hal besar berikutnya". Ada tiga jenis crowdfunding yang sangat relevan bagi calon pengusaha.
   • Hadiah crowdfunding mungkin adalah apa yang dipikirkan banyak orang ketika mereka memikirkan crowdfunding. Dalam skenario hadiah crowdfunding, pendonor mendapatkan hadiah atas sumbangannya. Sebuah proyek media mungkin memberi donor CD atau DVD, kaos oblong, atau barang promosi lainnya, misalnya. Tingkat donasi yang berbeda mendapatkan imbalan yang berbeda pula.
   • Urun dana ekuitas adalah ketika donor mendapatkan ekuitas di perusahaan. Meskipun banyak wirausahawan mungkin tidak ingin menyerahkan tingkat kendali itu kepada donor, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan pendanaan tanpa harus mengeluarkan banyak hutang.
   • Pinjaman crowdfunding adalah crowdfunding berbasis utang. Suku bunga dan lama pinjaman biasanya sudah ditentukan sebelumnya, dan umur kampanye ini biasanya lebih pendek dari kampanye lainnya.

4. 

   Memanfaatkan penawaran Peraturan D. Agar bisnis dapat mengumpulkan uang dengan menjual ekuitas (saham) atau sekuritas hutang (obligasi), mereka biasanya harus mendaftar ke Securities and Exchange Commission (SEC). Pendaftaran biasanya sangat mahal untuk usaha kecil. Namun, Peraturan D mengizinkan usaha kecil ini untuk menjual sekuritas dalam kondisi tertentu.
   • Sebagai pengecualian untuk kebijakan SEC reguler, pengajuan Peraturan D agak rumit. Sebaiknya Anda menyewa pengacara keuangan berpengalaman untuk membantu Anda menjalani proses pengajuan.
   • Ada risiko tertentu dalam menawarkan investasi kepada orang asing. Orang-orang ini mungkin memiliki kendali yang signifikan atas keputusan bisnis Anda jika mereka memiliki ekuitas dalam jumlah besar. Anda harus memastikan tujuan Anda untuk bisnis selaras sebelum menandatanganinya.

5. 

   Mengejar bantuan modal usaha. Perusahaan modal ventura (VC) berinvestasi dalam bisnis kecil dengan imbalan ekuitas. Seringkali, ini dilakukan melalui inkubator dan akselerator. Inkubator bisa menjadi cara hebat lainnya bagi pengusaha yang mungkin untuk memulai. Inkubator adalah organisasi yang disponsori oleh pemerintah, lembaga nonprofit, atau investor yang mengizinkan perusahaan rintisan untuk mengumpulkan sumber daya. Akselerator mirip dengan inkubator, hanya saja mereka menawarkan lebih banyak bantuan langsung untuk peserta.
   • Memulai yang terkait dengan inkubator dapat dianggap lebih serius daripada yang tidak.
   • Inkubator dapat memberikan akses ke modal, sumber daya kerja bersama, ruang kerja bersama, nasihat dari wirausahawan lain, dan peluang untuk penyerbukan silang ide. Lihat apakah ada inkubator yang aktif di wilayah Anda dengan menelusuri direktori Asosiasi Inovasi Bisnis Internasional.
   • Jika Anda terpilih untuk bergabung dengan akselerator, Anda akan menghadiri pelatihan, seminar dengan wirausahawan berpengalaman, bimbingan dari seorang mentor, dan bahkan mungkin pendanaan awal.
   • Akselerator bisa menjadi peluang bagus untuk memulai. Banyak akselerator bahkan menawarkan kesempatan kepada peserta untuk mengajak investor di akhir program.

6. 

   Ajukan pinjaman. Ini adalah cara paling konvensional untuk mendanai permulaan bisnis, dan ada alasannya: bank memiliki banyak uang dan semua orang mengetahuinya. Namun, Anda dapat berharap bahwa bank biasanya akan menjadi investor paling konservatif, jadi Anda harus memiliki detail rencana bisnis Anda sebelum Anda mendaftar.
   • Pilihan terbaik untuk bisnis kecil dalam banyak kasus adalah mengajukan pinjaman Small Business Administration (SBA). Ini adalah pinjaman yang didukung oleh pemerintah sehingga usaha kecil dapat lebih mudah memenuhi syarat dan membayar kembali.
   • Ingat, bagaimanapun, bahwa pinjaman tidak seperti investasi ekuitas dan harus dibayar kembali.
   • Anda dapat menemukan panduan untuk mengajukan pinjaman usaha kecil di Dapatkan Pinjaman Usaha Kecil, namun perlu diketahui bahwa bank biasanya melihat kekuatan ide, kelayakan kredit pemohon, kejenuhan pasar, dan persepsi kemampuan wirausahawan. untuk menjalankan bisnis.

Pertanyaan dan Jawaban Komunitas

Tips

• Semakin banyak Anda mengetahui tentang bisnis yang Anda usulkan, semakin tinggi peluang Anda untuk sukses.
• Pemodal ventura mendanai ide-ide besar dan terukur, bukan yang kecil.

Peringatan

• Kebanyakan bisnis baru gagal dalam lima tahun. Biasanya, mereka gagal karena kekurangan dana.
• Pinjaman harus dilunasi sementara ekuitas biasanya tidak.
• Gagal membayar kembali pinjaman dari teman atau keluarga dapat berdampak negatif pada hubungan Anda dengan mereka.