Isi

• Langkah

Menjual produk tidak harus rumit. Yang mendefinisikan rutinitas penjualan adalah produk yang dimaksud, untuk WHO dan Suka penjualan akan dilakukan. Selain itu, penting untuk fokus pada detail produk dan pelanggan. Seiring berkembangnya program penjualan, Anda harus memperhatikan tren pasar baru dan keinginan konsumen. Dengan mengamati perubahan ini, Anda akan dapat menyesuaikan metode dan meningkatkan penjualan Anda.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Menunjukkan Antusiasme terhadap Produk

1. 

   
   

   

   
   
   Archana Ramamoorthy, MS
   Direktur Administrasi Produk, Workday

   Pelajari persaingan langsung, tetapi lebih dari itu. Amati perusahaan mana yang mungkin akan memasuki pasar yang sama dengan Anda dan coba kurangi ruang itu. Sangat umum untuk melewatkan kesempatan untuk memasuki pasar yang berdekatan karena Anda terlalu fokus pada persaingan langsung.

2. 

   Pecahkan masalah penjualan apa pun. Jika angkanya tidak memuaskan, Anda harus masuk ke mode "pemecahan masalah". Untuk meningkatkan transaksi bisnis, Anda harus mengevaluasi ulang produk, basis konsumen, dan iklan Anda.
   • Ubah strategi Anda secara teratur. Selalu mendengarkan percakapan dan lelucon yang sama serta melihat iklan yang sama di pajangan lama akan membuat produk Anda tampak usang dan tidak relevan.
   • Singkirkan apa yang tidak menghasilkan penjualan yang baik. Buat stock burn.
   • Tinjau audiens target Anda dan perbaiki fokus Anda. Pembeli Anda mungkin berubah dan Anda harus mengikuti mereka atau menemukan ceruk pasar baru.
   • Evaluasi kembali desain produk, distribusi, pengemasan, dll. Menggabungkan strategi penjualan ke audiens target bisa sangat berguna.
   • Ubah nilai produk. Mempelajari riwayat penjualan Anda dan kinerja pesaing Anda dapat mengungkapkan apakah Anda mengenakan biaya terlalu mahal atau terlalu murah.
   • Buat produk unik atau batasi ketersediaannya. Terkadang, mengontrol distribusi adalah cara terbaik untuk meningkatkan permintaan. Namun, nilai apakah taktik ini dapat digabungkan dengan strategi penjualan Anda. Ini tidak akan terlalu berguna dengan barang yang sebelumnya diiklankan sebagai "sempurna untuk penggunaan sehari-hari".