Isi

• tahap
• Bagian 1 Mempelajari dasar-dasarnya
• Bagian 2 Tingkatkan keterampilan Anda
• Bagian 3 Memotivasi
• Bagian 4 Menggunakan strategi yang tepat
• Bagian 5 Bertindak sebagai iklan

Dalam artikel ini: Pelajari dasar-dasarnya. Tingkatkan keterampilan Anda. Bersihkan Terapkan strategi yang tepat

Meyakinkan orang bahwa jalan Anda adalah yang terbaik sering kali sangat sulit, terutama ketika Anda tidak yakin mengapa mereka mengatakan tidak. Lastuce adalah untuk mendapatkannya dua mereka bertanya-tanya mengapa mereka mengatakan tidak dan dengan taktik yang tepat, itu bisa sangat mudah dilakukan.

tahap

Bagian 1 Mempelajari dasar-dasarnya

1. 
   

   
   Kenali momen yang tepat. Mengetahui cara membujuk orang bukan hanya tentang kata-kata dan bahasa tubuh - ini tentang mengenali waktu yang tepat untuk berbicara dengan mereka. Jika Anda mendekati orang ketika mereka lebih santai dan terbuka untuk diskusi, Anda kemungkinan besar akan mendapatkan hasil yang lebih baik lebih cepat.
   • Orang lebih mudah dibujuk segera setelah mengucapkan terima kasih kepada seseorang: mereka merasa berhutang budi. Terlebih lagi, mereka merasa lebih persuasif setelah diucapkan terima kasih: mereka pikir mereka benar. Jika ada yang berterima kasih, ini adalah waktu yang tepat untuk meminta bantuan. Ini semacam memberi dan memberi. Anda menggaruk punggung mereka, sekarang saatnya mereka menggaruk punggung Anda.

2. 
   

   
   
   
   Belajar mengenal mereka. Banyak dari apakah persuasi efektif atau tidak didasarkan pada keseluruhan hubungan antara Anda dan klien Anda (putra, teman, karyawan). Jika Anda tidak mengenal orang tersebut dengan baik, sangat penting untuk mulai membangun hubungan ini segera: cari titik temu sesegera mungkin. Manusia, secara umum, merasa lebih aman (dan karena itu lebih menyukai orang-orang ini) yang mirip dengan mereka. Jadi, temukan poin-poin umum dan beri tahu mereka.
   • Pertama, bicarakan apa yang paling menarik minat mereka. Salah satu cara terbaik untuk membuat orang mengingat adalah berbicara tentang apa yang mereka sukai. Ajukan pertanyaan yang cerdas dan bijaksana tentang apa yang menarik minat mereka dan jangan lupa untuk menyebutkan mengapa gairah hidup ini menarik minat Anda! Melihat bahwa Anda adalah belahan jiwa, seseorang akan mengatakan bahwa adalah normal untuk menerima dan terbuka untuk Anda.
     • Apakah ini foto dua skydiving di meja mereka? Ini gila! Anda akan melakukan lompatan pertama Anda: Anda harus melakukannya dari 3.000 atau 4.000 meter? Apa yang mereka pikirkan?

3. 
   

   
   
   
   Ekspresikan diri Anda dengan afirmatif. Jika Anda berkata kepada putra atau putri Anda, "Jangan membuat kamar Anda berantakan" ketika Anda bermaksud "singkirkan kamar Anda," Anda tidak akan jauh. "Jangan ragu untuk menghubungi saya" tidak sama dengan "Hubungi saya Kamis! Siapa pun yang Anda ajak bicara tidak akan tahu apa yang ingin Anda katakan dan tidak akan bisa memberikan apa yang Anda inginkan.
   • Ada sesuatu yang perlu diklarifikasi tentang kejelasan. Jika Anda bingung, orang tersebut mungkin ingin setuju dengan Anda, tetapi mungkin tidak tahu apa yang Anda cari. Mengekspresikan diri melalui afirmatif akan membantu Anda mempertahankan waralaba dan mengklarifikasi niat Anda.

4. 
   

   
   Andalkan etika, kasih sayang, dan ucapan. Anda ingat, di sekolah menengah, Anda mengikuti kursus sastra yang mengajarkan Anda ajaran Aristoteles? Tidak Nah, ini sesuatu untuk menyegarkan kembali pengetahuan Anda. Orang ini cerdas dan ajarannya sangat manusiawi sehingga mereka tetap mutakhir.
   • lethic - Pikirkan "kredibilitas". Kita cenderung percaya pada orang yang kita hormati. Menurut Anda mengapa juru bicara ada? Untuk alasan yang tepat ini. Berikut ini sebuah contoh: merek Hanes. Pakaian dalam yang bagus, perusahaan yang terhormat. Apakah itu cukup untuk membuat Anda membeli produknya? Yah, mungkin. Tunggu, Michael Jordan belum menjadi lambang Hanes selama lebih dari dua dekade? Terjual!
   • Kasih sayang - Ini berdasarkan emosi kamu. Semua orang tahu publisitas Animal Society dengan Sarah McLaghlan, musik sedih dan anak anjing sedih. Iklan ini adalah yang terburuk. Mengapa Karena Anda melihatnya, Anda menjadi sedih dan Anda merasa berkewajiban untuk membantu anak-anak anjing. Kasih sayang yang terbaik.
   • Pidato (logo) - Logos adalah akar dari kata logis. Ini mungkin metode persuasi yang paling jujur. Anda cukup menunjukkan mengapa orang yang Anda ajak bicara harus setuju dengan Anda. Inilah sebabnya mengapa statistik digunakan secara dominan. Jika Anda diberi tahu, "Rata-rata, orang dewasa yang mengisap rokok meninggal 14 tahun lebih awal daripada bukan perokok" (yang memang benar, sebenarnya) dan mengira Anda akan hidup panjang dan sehat , logika ingin Anda berhenti. Boum. Persuasi.

5. 
   

   
   Hasilkan suatu kebutuhan. Ini adalah aturan # 1 dalam hal persuasi. Lagi pula, jika kebutuhan untuk apa yang Anda coba jual tidak ada, itu tidak akan terjadi. Anda tidak perlu menjadi Bill Gates berikutnya (tetapi ia tentu saja telah menciptakan kebutuhan): yang harus Anda lakukan adalah melihat piramida kebutuhan Maslow. Pikirkan berbagai bidang kebutuhan, baik itu fisiologi, keselamatan, cinta dan milik, kebutuhan harga diri atau aktualisasi diri, Anda tentu dapat menemukan area yang kehilangan sesuatu, sesuatu yang dapat Anda tingkatkan.
   • Buat yang kurang. Terlepas dari apa yang kita manusia butuhkan untuk bertahan hidup, hampir semuanya memiliki nilai pada skala relatif. Terkadang (mungkin sebagian besar waktu), kita menginginkan sesuatu karena orang lain menginginkan (atau memiliki) hal-hal itu. Jika Anda ingin seseorang menginginkan apa yang Anda miliki (atau hanya Anda inginkan), Anda harus membuat item ini langka, bahkan jika objek itu adalah diri Anda sendiri. Jawab permintaan itu, di penghujung hari.
   • Buat urgensi. Untuk memberdayakan orang untuk bertindak saat ini, Anda harus dapat membangkitkan perasaan darurat. Jika mereka tidak cukup termotivasi untuk menginginkan apa yang Anda miliki saat ini, kecil kemungkinan mereka akan berubah di masa depan. Anda harus meyakinkan orang di masa sekarang, itu yang terpenting.

Bagian 2 Tingkatkan keterampilan Anda

1. 
   

   
   Bicaralah dengan cepat. Ya. Memang benar: orang lebih diyakinkan oleh pembicara, percaya diri dan cepat, daripada dengan presisi. Masuk akal: semakin cepat Anda berbicara, semakin sedikit waktu pendengar Anda harus berurusan dengan apa yang Anda katakan dan mempertanyakannya. Anda menciptakan perasaan bahwa Anda benar-benar menguasai subjek dengan menelusuri fakta dengan cepat, yakin akan fakta Anda.
   • Pada Oktober 1976, sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Journal of Personality and Social Psychology menganalisis kecepatan delusi dan sikap. Para peneliti berbicara kepada para peserta, berusaha meyakinkan mereka bahwa kafein buruk bagi mereka. Ketika mereka berbicara dengan kecepatan turbocharged 195 kata per menit, para peserta lebih yakin. Mereka yang kepadanya konferensi dibuat dengan 102 kata per menit kurang yakin.Telah ditemukan bahwa dengan tingkat bicara yang lebih tinggi (195 kata per menit adalah kecepatan tercepat di mana orang berbicara dalam percakapan normal), itu dianggap lebih kredibel, dan karenanya lebih meyakinkan. Berbicara dengan cepat tampaknya menunjukkan kepercayaan, kecerdasan, objektivitas, dan pengetahuan yang unggul. Pidato pada 100 kata per menit, minimum dalam percakapan normal, dikaitkan dengan sisi lain dari koin.

2. 
   

   
   Bersikaplah sombong. Siapa yang akan berpikir bahwa menjadi sombong adalah hal yang baik (di saat yang baik)? Faktanya, sebuah penelitian terbaru menunjukkan bahwa manusia lebih memilih kecerdasan daripada keahlian. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa politisi dan petinggi dikutuk selalu menembak dengan segala sesuatu? Mengapa Sarah Palin masih memiliki kolom di Fox News? Ini adalah konsekuensi dari cara kerja psikologi manusia. Konsekuensi, memang.
   • Penelitian di Carnegie Mellon University telah menunjukkan bahwa manusia lebih suka mengambil nasihat dari sumber yang aman, meskipun kita tahu bahwa sumber itu memiliki catatan yang tidak begitu cemerlang. Jika seseorang menyadari hal ini (secara sadar atau tidak), ia mungkin melebih-lebihkan kepercayaan dirinya pada subjek.

3. 
   

   
   Menguasai bahasa tubuh. Jika Anda tampaknya tidak terjangkau, tertutup, dan tidak ingin berkompromi, orang tidak akan mau mendengar sepatah kata pun dari apa yang Anda katakan. Bahkan jika Anda hanya mengatakan hal yang benar, mereka memilih kata-kata dari tubuh Anda. Perhatikan posisi Anda sebanyak Anda memperhatikan mulut Anda.
   • Tetap buka. Jaga agar lengan Anda terentang dan tubuh Anda menghadap ke arah orang lain. Pertahankan kontak mata yang baik, tersenyumlah dan tentukan poin untuk menghindari kegelisahan.
   • Jadilah cermin bagi yang lain. Sekali lagi, manusia mencintai mereka yang mereka anggap seperti mereka. Dengan menjadi cermin mereka, Anda, secara harfiah, berada di posisi yang sama dengan mereka. Jika mereka bersandar pada satu siku, sandarkan pada siku Anda seperti cermin. Jika mereka bersandar, bersandar. Jangan melakukannya dengan sadar sehingga itu akan menarik perhatian mereka. Bahkan, jika Anda merasakan kesepakatan, Anda harus melakukannya hampir secara otomatis.

4. 
   

   
   Tetap koheren. Bayangkan seorang politisi hebat, berdiri dengan mengenakan jasnya di atas podium. Seorang jurnalis bertanya kepadanya mengapa ia terutama mendukung orang di atas 50 tahun. Sebagai tanggapan, dia mengangkat tinjunya dan berkata dengan agresif, "Saya di sini untuk generasi muda." Apa yang salah
   • Semua bel. Gambarannya, tubuhnya, gerakannya bertentangan dengan apa yang dia katakan. Dia memiliki respons yang tepat dan fleksibel, tetapi bahasa tubuhnya kaku, tidak nyaman dan ganas. Akibatnya, dia tidak kredibel. Agar meyakinkan, bahasa tubuh Anda dan Anda harus cocok. Kalau tidak, Anda akan dianggap pembohong.

5. 
   

   
   Bertekunlah. Yah, jangan melecehkan seseorang sampai mati ketika mereka mengatakan tidak, tetapi jangan terhalang untuk meminta orang berikutnya. Anda tidak akan meyakinkan dengan semua orang, terutama sebelum Anda menyelesaikan magang Anda. Kegigihan akan membuahkan hasil dalam jangka panjang.
   • Orang yang paling meyakinkan adalah orang yang bersedia untuk terus bertanya apa yang dia inginkan, bahkan ketika dia terus dihina. Tidak ada pemimpin dunia yang akan memperoleh apa pun jika dia menyerah setelah kegagalan pertamanya. Abraham Lincoln, salah satu presiden sejarah yang paling dihormati, kehilangan ibunya, tiga putranya, seorang saudara perempuan, pacarnya, gagal dalam bisnis dan kehilangan delapan pemilihan yang berbeda sebelum terpilih sebagai presiden Amerika Serikat.

Bagian 3 Memotivasi

1. 
   

   
   Pilihlah motivasi ekonomi. Anda ingin mendapatkan sesuatu dari seseorang, saatnya untuk mulai bekerja. Sekarang, apa yang bisa Anda berikan padanya? Apakah Anda tahu sesuatu yang ingin dimiliki orang ini? Jawaban pertama: uang.
   • Bayangkan Anda memegang blog atau koran dan ingin wawancara dengan penulis. Alih-alih mengatakan, "Hei! Saya suka pekerjaan Anda! Apa yang lebih efektif? Berikut ini sebuah contoh: "Jean terkasih, saya perhatikan bahwa Anda memiliki sebuah buku yang akan keluar dalam beberapa minggu dan saya pikir para pembaca saya, di blog saya, akan melahapnya. Apakah Anda tertarik dalam wawancara 20 menit untuk saya perkenalkan kepada semua pembaca saya? Kami juga bisa meringkasnya untuk meluncurkannya. " Sekarang, Jean tahu bahwa jika dia melakukan artikel ini, dia akan menjangkau khalayak yang lebih luas, menjual lebih banyak dan menghasilkan lebih banyak uang.

2. 
   

   
   Pilihlah motivasi sosial. Ya, semua orang tidak khawatir tentang uang. Jika ini bukan pilihan, ikuti jalan sosial. Kebanyakan orang khawatir tentang citra keseluruhan mereka. Jika Anda mengenal salah satu teman mereka, itu lebih baik.
   • Inilah tema yang sama, hanya menggunakan motivasi sosial: "Jean yang terhormat, saya baru-baru ini membaca beberapa penelitian yang telah Anda terbitkan dan saya tidak dapat berhenti bertanya-tanya: mengapa SEMUA ORANG tidak menyadarinya? Saya bertanya-tanya, apakah Anda akan tertarik dengan wawancara kecil selama 20 menit di mana kita akan membicarakan pekerjaan penelitian ini? Di masa lalu, saya sudah bicara tentang penelitian Max, seseorang yang saya tahu pernah bekerja dengan Anda di masa lalu, dan saya pikir penelitian Anda akan menjadi hit di blog saya. " Sekarang, Jean tahu bahwa Max ada di lingkaran (menyinggung etika) dan bahwa orang ini bersemangat tentang pekerjaannya. Secara sosial, John tidak punya alasan untuk tidak melakukannya dan banyak alasan untuk melakukannya.

3. 
   

   
   Ikuti jalan moral. Kita dapat mengatakan bahwa metode ini adalah yang terlemah, tetapi bisa lebih efektif untuk beberapa orang. Jika Anda berpikir seseorang tidak akan tergerak oleh uang atau citra sosial, beri kesempatan metode ini.
   • "Jean yang terkasih, saya baru-baru ini membaca karya penelitian yang telah Anda terbitkan dan saya bertanya-tanya: mengapa tidak semua orang menyadarinya? Bahkan, itulah salah satu alasan mengapa saya meluncurkan kolom internet saya Mekanisme sosial. Tujuan utama saya adalah untuk membawa pengetahuan tentang dokumen akademik kepada masyarakat umum. Saya ingin tahu apakah Anda tertarik pada obrolan ringan 20 menit. Kami dapat menyoroti penelitian Anda untuk semua pendengar saya dan saya harap kami juga bisa membuat dunia sedikit lebih pintar. " Metode terakhir ini tidak memperhitungkan uang dan lego dan mengambil rute moral secara langsung.

Bagian 4 Menggunakan strategi yang tepat

1. 
   

   
   penggunaan keindahan rasa bersalah dan timbal balik. Pernahkah Anda memiliki teman yang mengatakan "Babak pertama adalah untuk saya! Dan segera pikirkan "Aku punya yang kedua! ? Ini karena kita dikondisikan untuk membalas budi. Hanya ada pertanyaan tentang keadilan. Jadi ketika Anda melakukan "perbuatan baik" untuk seseorang, anggap itu sebagai investasi untuk masa depan. Orang-orang pergi ingin berikan kembali.
   • Jika Anda skeptis, ada orang yang menggunakan teknik ini di sekitar Anda setiap saat. Sepanjang waktu. Wanita-wanita sial di kios-kios di mal yang membagikan lotion? Timbal balik. Mint pada tagihan Anda di akhir makan malam? Timbal balik. Segelas tequila gratis yang Anda miliki di bar? Timbal balik. Dia ada di mana-mana. Perusahaan di seluruh dunia menggunakannya.

2. 
   

   
   Manfaatkan kekuatan konsensus. Sudah menjadi sifat manusia untuk ingin menjadi keren dan bugar. Ketika Anda memberi tahu seseorang bahwa orang lain melakukannya (mudah-mudahan, kelompok atau orang yang dihormati), itu memperkuat gagasan bahwa apa yang Anda katakan itu benar dan memungkinkan otak Anda untuk tidak mempertanyakan diri Anda sendiri. kebenaran dari apa yang Anda katakan. Memiliki "mentalitas kawanan" mendorong kita untuk menjadi malas secara mental. Itu juga mencegah kita tertinggal.
   • Contoh keberhasilan metode ini adalah penggunaan kartu informasi di kamar mandi hotel. Dalam sebuah penelitian, jumlah klien yang menggunakan kembali handuk mereka meningkat sebesar 33% ketika kartu informasi hotel mengatakan bahwa "75% tamu yang menginap di hotel ini menggunakan kembali handuk mereka," menurut sebuah studi di Tempe, di Arizona.
     • Itu menjadi lebih intens. Jika Anda sudah mengikuti kelas psikologi, Anda telah mendengar fenomena ini. Kembali di 50-an, Solomon Asch melakukan serangkaian tinjauan kepatuhan. Dia menempatkan seseorang dalam kelompok kaki tangan yang diperintahkan untuk memberikan jawaban yang salah (dalam hal ini, garis yang tampak lebih pendek lebih panjang, sesuatu yang bisa dilakukan oleh anak berusia 3 tahun). Akibatnya, 75% dari peserta mengatakan garis yang lebih pendek lebih panjang dan benar-benar membahayakan apa yang mereka yakini, hanya agar sesuai dengan norma. Gila, ya?

3. 
   

   
   Tanya banyak. Jika Anda orang tua, Anda telah menyaksikan ini. Seorang anak berkata, "Bu, ibu! Ayo pergi ke pantai! Ibu berkata tidak, merasa sedikit bersalah, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk mengubah davis. Tapi kemudian, ketika anak itu berkata, "Baiklah, sangat bagus. Ayo pergi ke kolam renang! »Bu akan berkata ya dan fakta.
   • Jadi, tanyakan apa yang sebenarnya Anda inginkan kedua. Orang-orang mengalami perasaan bersalah ketika mereka menolak permintaan, terlepas dari apa biasanya. Jika permintaan kedua (yaitu permintaan aktual) adalah sesuatu yang mereka tidak punya alasan untuk tidak mematuhinya, maka mereka akan mengambil kesempatan itu. Permintaan kedua membebaskan mereka dari rasa bersalah, seperti jalan keluar darurat. Mereka akan merasa lega, lebih baik di kulit mereka dan Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Jika Anda ingin memberi Anda 10 euro, tanyakan 25. Jika Anda ingin proyek diselesaikan dalam satu bulan, tanyakan 2 minggu pertama.

4. 
   

   
   Gunakan kami. Penelitian telah menunjukkan bahwa jaminan "kita" lebih efektif dalam meyakinkan orang daripada pendekatan lain yang kurang positif (yaitu, pendekatan yang mengancam (jika Anda tidak melakukannya, saya akan melakukannya) dan pendekatan rasional (Anda harus melakukan ini karena alasan berikut.) Penggunaan "kita" memberi kita rasa persekutuan, komunitas dan pemahaman.
   • Apakah Anda ingat, seperti yang kami katakan sebelumnya, bahwa penting untuk menjalin hubungan sehingga orang itu merasa seperti Anda dan mencintai Anda? Dan, kemudian, ketika kami menyarankan Anda untuk merefleksikan bahasa tubuh Anda sehingga orang itu merasa seperti Anda dan mencintai Anda? Nah, sekarang Anda harus menggunakan "kami" ... sehingga orang itu merasa seperti dan mencintai Anda. Saya yakin Anda tidak melihatnya datang.

5. 
   

   
   Mulai sesuatu. Tahukah Anda bahwa kadang-kadang suatu tim tidak dapat bekerja sampai seseorang "berhasil"? Nah, Anda pasti orang itu. Jika Anda mengambil langkah pertama, teman bicara Anda akan lebih cenderung untuk mengikuti.
   • Orang lebih cenderung siap untuk menyelesaikan tugas daripada melakukannya dari awal hingga selesai. Lain kali cucian perlu dicuci, cobalah untuk membuang pakaian ke dalam mesin, tanyakan pada pasangan Anda apakah ia ingin mematikannya. Sangat mudah sehingga tidak ada alasan untuk mengatakan tidak.

6. 
   

   
   Dapatkan orang yang mereka katakan ya. Orang ingin konsisten dengan diri mereka sendiri. Jika Anda mendapatkan dua yang mereka katakan "ya" (satu atau lain cara), mereka ingin tetap berpegang pada itu. Jika mereka mengakui bahwa mereka ingin mengatasi masalah tertentu atau bahwa mereka melakukannya dengan cara tertentu dan bahwa Anda menawarkan mereka solusi, mereka akan merasa berkewajiban untuk memilihnya. Apa pun, dapatkan persetujuan mereka.
   • Dalam sebuah studi oleh Xu Jing dan Robert Wyer, peserta menunjukkan bahwa mereka lebih mudah menerima apa saja jika mereka setuju dengan hal pertama yang ditunjukkan kepada mereka. Dalam salah satu sesi ini, peserta mendengarkan, baik pidato oleh John McCain atau pidato oleh Barack Obama, dan kemudian menonton iklan dari Toyota. Partai Republik lebih dipengaruhi oleh iklan setelah melihat John McCain dan Demokrat? Anda menebaknya: mereka lebih pro-Toyota, setelah melihat Barack Obama. Jadi, jika Anda mencoba untuk menjual sesuatu, buat pelanggan Anda untuk setuju dengan Anda terlebih dahulu, bahkan jika apa yang Anda bicarakan tidak ada hubungannya dengan apa yang Anda jual.

7. 
   

   
   Seimbangkan berbagai hal. Terlepas dari penampilannya, orang memiliki pemikiran independen dan tidak semuanya idiot. Jika Anda tidak menyajikan semua argumen Anda, orang-orang akan cenderung mempercayai Anda atau setuju dengan Anda. Jika ada cacat di wajah Anda, bicarakan sendiri dengan mereka, terutama sebelum orang lain melakukannya.
   • Selama bertahun-tahun, banyak penelitian telah dilakukan yang membandingkan argumen unilateral dan argumen bilateral serta potensi dan daya bujuk mereka dalam kerucut yang berbeda. Daniel OKeefe, dari University of Illinois, mempelajari hasil 107 studi yang berbeda (50 tahun, 20.111 peserta) dan mengembangkan semacam meta-analisis. Dia menyimpulkan bahwa argumen bilateral lebih meyakinkan daripada rekan satu sisi mereka, dengan berbagai jenis persuasif dan dengan audiensi yang berbeda.

8. 
   

   
   Gunakan boot rahasia. Pernah mendengar tentang anjing Pavlov? Bukan, bukan band rock 70-an yang berasal dari St. Louis. Pengalaman pengkondisian klasik. Ini sangat sederhana. Anda melakukan sesuatu yang secara tidak sadar membangkitkan jawaban dari yang lain dan dia bahkan tidak mengetahuinya. Tetapi ketahuilah bahwa itu membutuhkan waktu dan banyak usaha.
   • Jika setiap kali teman Anda menyebutkan Pepsi, Anda mengeluh, ini adalah contoh dari pengkondisian klasik. Pada akhirnya, ketika Anda mengeluh, teman Anda akan memikirkan Pepsi (mungkin Anda ingin dia minum lebih banyak Coca-Cola?). Ini adalah contoh yang lebih berguna: jika bos Anda menggunakan frasa yang sama untuk memberi selamat kepada semua orang, ketika Anda menyampaikan ucapan selamat kepada orang lain, itu mengingatkan Anda pada waktu ketika dia memberi tahu Anda hal yang sama dan Anda bekerja sedikit lebih keras dengan gelombang kebanggaan yang menempatkan Anda dalam suasana hati yang baik.

9. 
   

   
   Tinjau harapan Anda ke atas. Jika Anda berada dalam posisi berkuasa, metode ini bahkan lebih baik: itu mutlak "harus". Biarkan orang tahu bahwa Anda memiliki kepercayaan penuh pada atribut positif karyawan Anda (karyawan, anak-anak, dll.) Dan mereka akan lebih cenderung untuk mematuhinya.
   • Jika Anda memberi tahu anak Anda bahwa dia cerdas dan Anda tahu dia akan mendapat nilai bagus, dia tidak akan mengecewakan Anda (dia bisa melayang). Biarkan dia tahu bahwa Anda memercayainya, akan lebih mudah baginya untuk memiliki kepercayaan pada dirinya sendiri.
   • Jika Anda adalah bos perusahaan, jadilah sumber kepositifan bagi karyawan Anda. Jika Anda memberikan proyek yang sangat sulit kepada seseorang, beri tahu mereka bahwa Anda memberikannya kepada Anda karena Anda tahu mereka bisa melakukannya. Ia memiliki banyak kualitas yang membuktikannya. Dengan dorongan ini, pekerjaannya akan menjadi lebih baik.

10. 
    

    
    Hindari kerugian. Jika Anda bisa memberikan sesuatu kepada seseorang, itu jauh lebih baik. Tetapi jika Anda dapat mencegah sesuatu diambil, itu lebih baik. Anda dapat mencegahnya dari stres dalam hidupnya: mengapa dia mengatakan tidak?
    • Ada sebuah studi di mana sekelompok eksekutif harus membuat keputusan tentang proposal yang melibatkan kerugian dan perolehan. Perbedaannya sangat besar: para pemimpin yang mengatakan ya pada proposal yang menghindari perusahaan kehilangan $ 500.000 dua kali lebih mungkin daripada mereka yang mengatakan ya pada proposal yang memungkinkannya untuk mendapatkan $ 500.000. Bisakah Anda lebih meyakinkan hanya dengan menggambarkan biaya dan melayang di atas keuntungan? Mungkin
    • Ini bekerja dengan baik di rumah. Anda tidak bisa mendapatkan suami Anda dari televisi untuk malam yang menyenangkan? Mudah. Daripada pergi ke buku bersalah dan katakan padanya petunjuk Anda tentang kebutuhan Anda untuk bersenang-senang, ingatkan dia bahwa ini adalah malam terakhir sebelum anak-anak kembali. Akan lebih mudah untuk meyakinkan mengetahui bahwa itu dapat kehilangan sesuatu.
      • Metode ini harus diambil dengan pinset. Ada penelitian yang bertentangan yang menunjukkan bahwa orang tidak suka diingatkan akan hal-hal negatif, setidaknya secara pribadi.Ketika ini sangat mempengaruhi mereka, mereka takut akan implikasi negatif. Mereka lebih suka, misalnya, memiliki kulit yang menarik yang menghindari kanker kulit. Jadi, ingatlah apa yang Anda minta sebelum mengembangkannya.

Bagian 5 Bertindak sebagai iklan

1. 
   

   
   Jaga kontak mata dan tersenyum. Bersikap sopan, ceria, dan karismatik. Sikap yang baik akan membantu Anda lebih dari yang Anda pikirkan. Orang akan ingin mendengar apa yang Anda katakan. Bagaimanapun, menempatkan kaki Anda di pintu adalah yang paling sulit.
   • Anda tidak ingin mereka berpikir bahwa Anda ingin memaksakan sudut pandang Anda pada mereka. Bersikap lembut dan percaya diri: mereka akan cenderung percaya setiap kata.

2. 
   

   
   Kenali produk Anda Tunjukkan pada mereka semua manfaat dari ide Anda. Bukan untukmu, tidak! Katakan bagaimana dia mereka manfaat. Ini selalu menjadi perhatian.
   • Jujurlah. Jika Anda memiliki produk atau ide yang tidak perlu bagi mereka, mereka akan mengetahuinya. Itu akan menjadi memalukan dan mereka akan berhenti mempercayai Anda, bahkan jika kata-kata Anda terdengar tepat di telinga mereka. Perlakukan kedua sisi situasi untuk memastikan Anda rasional, logis, dan memiliki niat terbaik di dunia.

3. 
   

   
   Bersiaplah untuk kontradiksi. Dan bersiaplah untuk apa pun yang tidak akan Anda pikirkan! Jika Anda mengerjakan pidato Anda dan duduk untuk mengevaluasinya secara menyeluruh, itu seharusnya tidak menjadi masalah.
   • Orang-orang akan mencari alasan untuk mengatakan "tidak" jika Anda tampaknya mendapat manfaat paling banyak dari situasi tersebut. Minimalkan fenomena ini. Teman bicara harus menjadi orang yang diuntungkan dari itu, bukan Anda.

4. 
   

   
   Jangan takut untuk setuju dengan orang tersebut. Negosiasi mengandung sejumlah besar persuasi. Bukan karena Anda harus bernegosiasi bahwa pada akhirnya Anda tidak menang. Faktanya, banyak penelitian telah menunjukkan bahwa kata sederhana "ya" memiliki kekuatan bujukan.
   • Walaupun "ya" tampaknya menjadi kandidat yang aneh untuk menjadi kata yang persuasif, kata itu tampaknya memiliki kekuatan, karena itu membuat Anda terlihat baik dan ramah dan orang lain adalah bagian dari permintaan. Memasukkan apa yang Anda cari sebagai perjanjian, alih-alih bantuan, dapat membuat orang itu "membantu".

5. 
   

   
   Gunakan komunikasi tidak langsung dengan para pemimpin. Jika Anda berbicara dengan bos Anda atau orang lain dalam posisi berkuasa, Anda mungkin ingin menghindari terlalu langsung. Itu sama saja jika proposal Anda agak ambisius. Dengan para pemimpin, Anda ingin mengarahkan pikiran mereka, memungkinkan mereka untuk berpikir apa yang datang dua. Mereka perlu mempertahankan rasa kekuatan mereka untuk merasa puas. Mainkan game dan beri mereka ide-ide bagus Anda dengan lancar.
   • Mulailah dengan membuat atasan Anda merasa sedikit kurang percaya diri. Bicara tentang sesuatu yang dia tidak tahu banyak tentang. Jika memungkinkan, bicaralah di luar kantornya, di wilayah netral. Setelah pidato Anda, ingatkan dia siapa bosnya (dia!) Sehingga dia bisa merasa kuat sekali lagi dan dapat melakukan sesuatu tentang permintaan Anda.

6. 
   

   
   Dilepaskan dan tetap tenang jika terjadi konflik. Senfermer dalam emosi tidak membuat siapa pun lebih efektif dalam persuasi. Dalam situasi konflik atau penurunan pangkat, tetap tenang, terlepas dan tanpa emosi, akan selalu memberi Anda lebih banyak pengaruh. Jika orang lain kehilangan kesabarannya, orang-orang akan memandang Anda dengan rasa stabilitas. Bagaimanapun, Anda mengendalikan emosi Anda. Mereka akan mempercayai Anda untuk membimbing mereka pada saat-saat ini.
   • Gunakan amarah dengan bijak. Konflik membuat sebagian besar orang merasa tidak nyaman. Jika Anda siap untuk "pergi" dengan membuat situasi tegang, seolah-olah yang lain kembali. Jangan sering-sering melakukan ini dan jangan lakukan di saat panas atau ketika Anda kehilangan kendali atas emosi Anda. Gunakan taktik ini dengan terampil dan dengan cara yang ditargetkan.

7. 
   

   
   Percayalah pada diri sendiri. Kita tidak pernah bisa mengatakannya dengan cukup: kepastian meyakinkan, memabukkan dan menggoda karena tidak ada kualitas lain. Pria di ruangan itu yang menyembur dengan senyum di wajahnya, berbau percaya diri, adalah orang yang akan meyakinkan semua anggota timnya. Jika Anda benar-benar percaya dengan apa yang Anda lakukan, orang lain akan melihatnya dan meresponsnya. Mereka ingin menjadi percaya diri seperti Anda.
   • Jika tidak, Anda harus berpura-pura. Jika Anda memasuki restoran bintang 5, tidak ada yang tahu bahwa Anda mengenakan jas sewaan. Selama Anda tidak mengenakan celana jins dan kaos, tidak ada yang akan bertanya kepada Anda. Ketika Anda menyampaikan argumen Anda, tetap ikuti saja.