Isi

• tahap
• Bagian 1 Kumpulkan informasi
• Bagian 2 Mempersiapkan permintaan kenaikan
• Bagian 3 Kirim aplikasi
• Bagian 4 Menangani penolakan

Dalam artikel ini: Kumpulkan informasi. Persiapkan permintaan untuk peningkatan. Hadir aplikasi. Lakukan penolakan. 15 Referensi

Jika Anda merasa telah melakukan pekerjaan dengan baik, jangan takut untuk mendekati majikan Anda untuk meminta kenaikan gaji. Banyak orang enggan untuk meminta kenaikan, bahkan jika mereka tahu apa yang pantas dan minta maaf, seperti "ekonomi berada pada titik terendah sekarang" atau "Saya tidak akan pernah menemukan waktu untuk menerapkan. Jika itu kasus Anda, maka inilah saatnya bagi Anda untuk mengubah sikap dan mulai berpikir tentang cara mendapatkan kenaikan gaji yang layak Anda dapatkan.

tahap

Bagian 1 Kumpulkan informasi

1. 
   

   
   Pastikan Anda memiliki keuntungan. Dalam kebanyakan kasus, sulit untuk mendapatkan kenaikan gaji kecuali Anda memiliki keuntungan. Keuntungan dapat berupa tawaran pekerjaan yang lebih menarik daripada pekerjaan Anda saat ini atau pelaksanaan pekerjaan Anda secara konsisten, efektif dan teratur, di luar apa yang diberikan deskripsi pekerjaan Anda.
   • Jika Anda seorang "karyawan bintang", perusahaan yang baik biasanya akan menemukan cara untuk memenuhi permintaan Anda. Namun, ketahuilah bahwa taktik yang cukup umum, untuk mencegah seorang karyawan agar tidak meminta kenaikan gaji, adalah memberitahunya bahwa perusahaan telah menghabiskan anggaran tahunannya. Ini berarti bahwa sebelum bersikeras, Anda harus mengetahui nilai profesional Anda sesuai dengan kriteria objektif (lihat di bawah).
   • Jika Anda telah menegosiasikan perjanjian gaji dengan bos Anda, seringkali sulit untuk meminta lebih. Bos Anda berasumsi bahwa Anda puas dengan gaji Anda dan jika tidak ada alasan yang baik, tidak akan menguntungkan untuk menambah beban keuangan perusahaan.
   • Berhati-hatilah saat menggunakan tawaran pekerjaan lain sebagai sarana tekanan. Bos Anda dapat membawa Anda dengan kata-kata Anda, penting untuk benar-benar memiliki tawaran pekerjaan dan ingin menerima, jika bos Anda menolak permintaan Anda. Bersiaplah untuk menghadapi situasi ini!

2. 
   

   
   
   
   Bersikap realistis dalam harapan Anda. Jika perusahaan Anda telah melampaui anggaran dan menderita akibat resesi, penurunan biaya atau karena alasan lain, Anda dapat menunda pengajuan aplikasi Anda. Selama masa resesi, beberapa perusahaan tidak dapat memberikan kenaikan upah tanpa membahayakan pekerjaan Anda. Namun, ini tidak cukup uang untuk menunda permintaan promosi Anda tanpa batas.

3. 
   

   
   Pahami kebijakan perusahaan Anda. Baca manual karyawan dan kenali diri Anda dengan intranet perusahaan, jika ada atau lebih baik, bicarakan dengan seseorang yang bekerja di departemen sumber daya manusia. Inilah poin-poin yang perlu Anda klarifikasi.
   • Apakah perusahaan Anda melakukan tinjauan kinerja tahunan untuk menentukan gaji Anda?
   • Apakah upah meningkat pada jadwal yang tetap atau berdasarkan tingkatan?
   • Siapa yang dapat membuat keputusan atau menyebabkan keputusan?

4. 
   

   
   
   
   Ketahui nilai Anda, secara objektif. Mudah untuk percaya bahwa Anda bernilai lebih, terutama jika Anda berpikir bahwa Anda bekerja 110% setiap hari, tetapi Anda harus menunjukkannya secara objektif, dengan mengevaluasi nilai profesional Anda dibandingkan dengan orang lain, di cabang aktivitas Anda. Banyak majikan tidak memberikan kenaikan gaji jika kinerja karyawan saat ini tidak melebihi pengembalian perekrutan awal sebesar 20%. Inilah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan penilaian diri Anda:
   • deskripsi pekerjaan Anda
   • tanggung jawab Anda, termasuk tugas manajemen atau komando;
   • jumlah tahun pengalaman dan kewirausahaan di perusahaan;
   • tingkat pendidikan Anda;
   • tempat tugas Anda.

5. 
   

   
   Kumpulkan beberapa data untuk posisi yang serupa. Anda mungkin melakukan penelitian ini sebelum menegosiasikan gaji pertama Anda, tetapi peran dan tanggung jawab Anda mungkin berubah sementara itu. Lihatlah pekerjaan yang mirip dengan pekerjaan Anda, untuk melihat tingkat gaji untuk pekerjaan yang sama. Temukan gaji rata-rata untuk wilayah atau zona Anda untuk pekerjaan yang Anda lakukan. Dengan memiliki data untuk posisi yang sebanding dengan milik Anda, Anda akan mendapat informasi lebih baik saat berbicara dengan bos Anda. Anda dapat mencari tahu tentang gaji untuk pekerjaan yang sebanding dengan Anda dengan mengunjungi situs web seperti Salary.com, GenderGapApp atau Getraised.com.
   • Meskipun informasi ini akan membantu dalam menetapkan validitas aplikasi Anda, Anda sebaiknya tidak melakukannya tidak gunakan mereka sebagai argumen utama Anda untuk mendapatkan kenaikan gaji yang biasa mereka lakukan anda informasikan tentang nilai profesional Anda, tetapi itu tidak dimaksudkan untuk atasan Anda.

6. 
   

   
   Perhatikan tren pasar. Berlangganan dan secara teratur memeriksa setidaknya satu majalah khusus dan mengambil stok untuk berbicara dengan rekan masa depan Anda.
   • Lihatlah ke cakrawala dan selalu melihat masa depan perusahaan Anda dan industri yang menjadi perhatian Anda. Rencanakan satu atau dua hari pada akhir setiap bulan untuk menganalisis masa depan bisnis Anda dan pasar.
   • Saham yang diharapkan akan membantu Anda dalam operasi Anda sehari-hari dan dalam negosiasi gaji apa pun. Anda akan membuka jalan ke masa depan dengan meningkatkan kemampuan perusahaan untuk memanfaatkan pasar yang berfluktuasi.

Bagian 2 Mempersiapkan permintaan kenaikan

1. 
   

   
   Siapkan a daftar pencapaian Anda. Daftar ini akan membantu Anda menentukan nilai profesional Anda sendiri dan memberi Anda dasar objektif untuk aplikasi Anda.
   • Sementara beberapa orang berpikir bahwa berguna untuk membuat daftar prestasi dan menyampaikannya kepada atasan, yang lain sadar bahwa prestasi Anda sudah jelas dan bahwa Anda bisa mengingatkan mereka tentang bos Anda secara lisan. Itu tergantung pada apa yang Anda ketahui tentang preferensi bos Anda, jenis hubungan Anda dengannya, dan kemampuan Anda untuk menghafal prestasi Anda dengan hati.
   • Jika Anda memilih untuk meyakinkan atasan Anda secara lisan, hafal daftarnya.
   • Jika Anda lebih suka memberikan salinan kepada atasan Anda, untuk menyimpannya sebagai referensi, pertama-tama mintalah seseorang membacakannya untuk Anda.

2. 
   

   
   Tinjau riwayat pekerjaan Anda. Berikan perhatian khusus pada proyek-proyek yang telah Anda ikuti, masalah-masalah yang telah Anda bantu selesaikan, dan bagaimana operasi bisnis perusahaan dan margin keuntungan telah meningkat sejak Anda menjabat. Ini bukan masalah melakukan pekerjaan Anda dengan baik, apa yang biasanya perlu Anda lakukan, tetapi juga melampaui batas tugas Anda yang biasa. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan ketika menyiapkan aplikasi Anda.
   • Apakah Anda menyadari atau apakah Anda membantu dalam realisasi proyek yang sulit? Sudahkah Anda mencapai hasil positif dari proyek ini?
   • Apakah Anda bekerja di luar jam normal atau apakah Anda terbiasa memenuhi tenggat waktu? Apakah Anda terus memiliki perilaku seperti ini?
   • Apakah Anda mengambil inisiatif? Dalam hal apa?
   • Apakah Anda melampaui apa yang perlu Anda lakukan secara normal? Dalam hal apa?
   • Apakah Anda menghemat waktu dan uang dari perusahaan?
   • Sudahkah Anda meningkatkan sistem atau proses?
   • Apakah Anda membantu atau melatih karyawan lain? Seperti yang dikatakan Carolyn Kepcher, "gelombang naik mengangkat semua kapal" dan seorang bos ingin mendengar bahwa Anda telah membantu orang lain.

3. 
   

   
   Pikirkan nilai masa depan Anda untuk perusahaan. Ini memberi tahu atasan Anda bahwa Anda selalu selangkah lebih maju dalam memikirkan masa depan masyarakat.
   • Pastikan Anda memiliki tujuan jangka panjang yang akan menguntungkan bisnis.
   • Mempertahankan karyawan, bahkan memberinya kenaikan, sering kali lebih praktis daripada mencoba merekrut karyawan baru dan memiliki kesulitan untuk mempekerjakan wawancara. Meskipun Anda tidak ingin mengatakan ini, umumnya atasan Anda akan bereaksi dengan baik ketika Anda fokus pada masa depan Anda dalam bisnis.

4. 
   

   
   Tentukan jumlah kenaikan yang ingin Anda dapatkan. Penting untuk tidak serakah dan realistis.
   • Jika Anda tidak menghargai posisi Anda, kaitkan kenaikan Anda dengan perkembangan atau laba yang terkait dengan tindakan dan harapan masa lalu Anda untuk masa depan. Jika Anda pikir Anda akan membawa kontrak atau proyek yang menguntungkan dalam beberapa bulan ke depan, ini dapat menutupi biaya yang terkait dengan kenaikan Anda (dan mungkin bahkan lebih). Keuntungan yang akan Anda hasilkan selama 10 bulan ke depan memiliki implikasi yang tidak harus eksplisit, tetapi jika disajikan dengan baik, kesimpulannya masuk akal. Jika bos Anda melihat cara sederhana untuk membenarkan kenaikan gaji, Anda memiliki posisi yang kuat.
   • Taktik tawar-menawar yang biasa, yaitu menetapkan standar yang sangat tinggi, dapat menjadi bencana ketika menyangkut kenaikan gaji, karena bos Anda mungkin berpikir Anda konyol.
   • Jatuhkan jumlahnya, sehingga tidak tampak besar. Sebagai contoh, katakan bahwa kenaikan hanya mewakili biaya tambahan 40 € per minggu, daripada mengatakan apa yang setara dengan 2.080 € per tahun.
   • Anda juga dapat mengklaim lebih dari kenaikan gaji. Mungkin Anda akan senang memiliki lebih dari uang, misalnya saham atau saham di perusahaan, atau tunjangan pakaian, bantuan perumahan atau bahkan promosi peringkat. Mintalah mobil perusahaan atau ganti yang sudah Anda miliki. Jika berlaku, diskusikan manfaat dalam bentuk, judul, dan perubahan tanggung jawab, manajemen, atau penugasan Anda.
   • Bersiaplah untuk bernegosiasi dan mencapai kompromi. Bahkan jika Anda belum memberikan angka yang tidak realistis, perkirakan untuk bernegosiasi sedikit, jika bos Anda menerima permintaan tersebut.

5. 
   

   
   Jangan takut untuk mengirimkan permintaan Anda. Meskipun tampaknya sulit untuk mendapatkan kenaikan gaji, lebih baik pergi ke sana daripada tidak melamar sama sekali.
   • Secara khusus, perempuan sering takut meminta kenaikan gaji, agar tidak tampak menuntut atau memaksa. Pertimbangkan pendekatan ini sebagai kesempatan untuk menunjukkan komitmen Anda untuk mengembangkan rencana karir, yang mempromosikan perusahaan Anda dan diri Anda sendiri.
   • Negosiasi adalah keterampilan yang dipelajari. Jika aspek pendekatan ini membuat Anda takut, Anda dapat mempelajari dan mempraktikkan seni tawar-menawar dalam berbagai kerucut, sebelum mendekati atasan Anda.

6. 
   

   
   Pilih momen yang tepat. Untuk berhasil dalam kueri Anda, Anda harus memilih waktu yang tepat untuk memperkenalkannya. Apa yang telah Anda lakukan selama periode waktu untuk meningkatkan nilai profesional Anda dalam perusahaan atau organisasi? Tidak masuk akal untuk meminta kenaikan gaji, ketika Anda belum melakukan sesuatu yang luar biasa bagi perusahaan, terlepas dari senioritas Anda.
   • Momen ini menguntungkan ketika nilai profesional Anda dalam organisasi tinggi. Ini berarti bahwa Anda harus mengalahkan besi selama panas dan meminta kenaikan gaji setelah tindakan yang sukses, seperti mengadakan konferensi yang sukses, memperoleh informasi berharga untuk perusahaan atau menandatangani kontrak besar oleh klien atau mencapai pekerjaan luar biasa yang telah menjadi subyek delusi oleh orang-orang dari luar perusahaan, dll.
   • Hindari memilih waktu ketika perusahaan baru saja menerbitkan kerugian besar.
   • Berbahaya untuk meminta kenaikan gaji hanya berdasarkan "senioritas" Anda di perusahaan, karena Anda akan memiliki lebih dari satu pencatat waktu daripada seseorang yang tertarik dengan kemajuan perusahaan. Jangan pernah memberi tahu atasan Anda: "Saya sudah di sini selama satu tahun dan saya berhak mendapat kenaikan gaji. Bos Anda bisa menjawab Anda: "Jadi apa? "

Bagian 3 Kirim aplikasi

1. 
   

   
   Minta janji bertemu dengan atasan Anda. Pilih waktu Anda. Jika Anda meminta kenaikan gaji, Anda akan tampak tidak siap dan bos Anda mungkin akan berpikir Anda tidak pantas dipromosikan. Anda tidak harus memberi pemberitahuan terlalu lamadi sisi lain, berusahalah untuk bertemu bos Anda secara pribadi, pada saat yang tepat untuk tidak mengambil risiko diganggu. Misalnya, di pagi hari, ketika Anda tiba di tempat kerja, beri tahu atasan Anda: "Sebelum pergi, saya ingin berbicara dengan Anda. "
   • Ingatlah bahwa permintaan yang dibuat secara langsung jauh lebih sulit ditolak daripada surat atau email.
   • Sebagian besar orang mengalami peningkatan atau promosi pada hari Kamis, jadi ini hari yang baik untuk mengirimkan aplikasi Anda. Jika Anda tidak dapat melakukannya pada hari Kamis, cobalah untuk menghindari hari Senin karena ada terlalu banyak hal yang harus dilakukan atau pada hari Jumat, ketika bos Anda mungkin sudah memiliki proyek lain dalam pikiran.

2. 
   

   
   Jaga presentasi Anda. Percaya diri dan tidak sombong dan tetap positif. Berbicaralah dengan sopan dan jelas untuk mengendalikan diri Anda dengan lebih baik. Dan akhirnya, perlu diingat bahwa upaya yang harus Anda lakukan untuk bertanya mungkin akan setengah dari yang sudah Anda sediakan untuk menyiapkan aplikasi Anda! Saat berbicara dengan bos Anda, condongkan tubuh sedikit ke depan, jika Anda duduk. Ini akan memberi lebih percaya diri untuk wawancara.
   • Mulailah dengan mengatakan betapa Anda sangat mencintai pekerjaan Anda. Berusaha keras untuk memiliki komunikasi yang lebih baik dengan atasan Anda.
   • Lanjutkan dengan menghadirkan pencapaian Anda. Ini akan menunjukkan kepada atasan Anda mengapa kenaikan gaji penting bagi Anda.

3. 
   

   
   Mintalah peningkatan dalam hal yang tepat dan tunggu jawabannya. Jangan hanya mengatakan, "Saya ingin kenaikan gaji. Sebaliknya, beri tahu bos Anda jumlah yang Anda minta, dalam bentuk persentase, seperti kenaikan 10%. Anda juga dapat berbicara dalam hal kenaikan gaji tahunan Anda. Dalam semua yang Anda katakan, sespesifik mungkin agar bos Anda tahu bahwa Anda telah memikirkan pertanyaan itu. Inilah beberapa situasi yang bisa terjadi.
   • Jika bos Anda merespons dengan "tidak" yang murni dan sederhana, lihat langkah selanjutnya di bawah ini.
   • Jika dikatakan "Saya perlu sedikit waktu untuk memikirkannya," cobalah untuk mendapatkan tanggal kemudian untuk pembukaan kembali diskusi.
   • Jika dia langsung setuju, katakan sesuatu seperti, "Jangan katakan ya sekarang, kecuali Anda benar-benar berpikir begitu," untuk menghilangkan keraguan dalam benaknya, maka bertindaklah untuk "menepati janjinya" (lihat di bawah).

4. 
   

   
   Berterimakasihlah atas waktu yang telah diberikannya kepadamu. Ini penting terlepas dari jawaban yang dia berikan kepada Anda. Anda bahkan dapat "melampaui", menawarkan kartu ucapan terima kasih kepada atasan Anda atau undangan makan siang. Ingatlah untuk mengirim email, bahkan jika Anda telah mengucapkan terima kasih beberapa kali viva voce.

5. 
   

   
   Bawa atasan Anda untuk menepati janjinya. Jika jawabannya adalah ya, rintangan terakhir adalah menjalankan janji, untuk mendapat manfaat dari kenaikan gaji. Pertanyaan atau bahkan pengampunan sederhana dari janji itu masih mungkin. Jangan menyimpulkan jika janji bos Anda belum ditindaklanjuti dan Anda belum menerima kenaikan Anda dalam waktu yang wajar. Mungkin ada yang salah, bos Anda mungkin menghadapi perlawanan dari atasannya atau menghadapi masalah anggaran, dll.
   • Buat dia tidak nyaman tentang kemungkinan mempertanyakan janjinya, misalnya dengan menyebutkan kasus salah satu kenalan Anda, yang meminta kenaikan gaji yang diterima bosnya tanpa menyelesaikannya dan berapa banyak semangat kerja orang tersebut telah jatuh. Berbicara tentang hal ini, lakukan dengan halus dan bijaksana.
   • Minta atasan Anda untuk menentukan tanggal efek kenaikan gaji Anda. Cara cerdas untuk melakukan ini adalah dengan menanyakan apakah ada dokumen yang perlu Anda tanda tangani, untuk menegakkan keputusan kenaikan Anda.
   • Pergi lebih jauh dan katakan padanya, "Saya kira Anda akan membuat semua pengaturan yang diperlukan pada akhir bulan ini, setelah persetujuan dari dokumen," dan seterusnya. Dengan demikian, bos Anda tidak akan lagi memenggal kepala dan harus memulai prosedur.

Bagian 4 Menangani penolakan

1. 
   

   
   Jangan lakukan itu secara pribadi. Jika, setelah menolak permintaan Anda, Anda membiarkan diri Anda mengubah sikap atau mengurangi kecepatan pekerjaan Anda, bos Anda akan diperkuat dalam posisinya dan dia dapat berpikir bahwa ia telah membuat keputusan yang tepat. Jika Anda mengembangkan reputasi karena memiliki karakter yang buruk atau tidak menerima umpan balik, atasan Anda akan cenderung untuk tidak mengizinkan Anda meningkat. Begitu atasan Anda memberikan keputusan terakhirnya, cobalah untuk sesopan mungkin. Jangan meninggalkan kantor dengan membanting pintu.

2. 
   

   
   Tanyakan kepada atasan Anda apa yang dapat Anda lakukan untuk maju. Ini akan menunjukkan kesediaan Anda untuk mempertimbangkan pendapatnya. Anda mungkin menemukan kesepakatan untuk memperluas tanggung jawab dan kegiatan Anda, untuk secara bertahap sampai pada peran baru, yang akan mengarah pada kenaikan gaji. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menunjukkan komitmen Anda pada fungsi Anda dan kemampuan Anda untuk bekerja keras. Bos Anda akan menganggap Anda sebagai go-getter dan pada akhirnya akan memasukkan Anda dalam daftar promosi berikutnya.
   • Jika Anda seorang karyawan bintang, terus melakukan pekerjaan Anda dengan sempurna dan merumuskan kembali aplikasi Anda setelah beberapa bulan.

3. 
   

   
   Kirim email terima kasih. Ini adalah referensi tertulis dan bertanda tangan, yang dapat Anda ingatkan bos Anda nanti dan menunjukkan bahwa Anda telah menindaklanjuti masalah ini. Juga ingatkan bos Anda bahwa Anda berterima kasih atas dukungan yang telah diberikannya kepada Anda.

4. 
   

   
   Bertekunlah. Keinginan Anda untuk mendapatkan kenaikan gaji sekarang diketahui dan atasan Anda harus peduli karena Anda mungkin mencari pekerjaan yang membayar lebih baik. Tetapkan tanggal untuk mengirim permintaan kedua. Sementara itu, pastikan untuk memulai pekerjaan Anda. Jangan mengendurkan upaya Anda karena kegagalan permintaan Anda untuk kenaikan.

5. 
   

   
   Jika situasinya tidak berubah, pertimbangkan untuk mencari di tempat lain. Jangan pernah puas dengan kurang dari yang layak Anda dapatkan. Jika Anda bertujuan lebih tinggi daripada apa yang bersedia dibayar perusahaan Anda, lihat melamar pekerjaan lain dengan gaji lebih tinggi, baik di dalam perusahaan Anda atau dengan yang lain. Pikirkan kemungkinan ini dengan hati-hati, tidak ada alasan untuk mematahkan jembatan, hanya karena wawancara Anda dengan bos Anda tidak berhasil.
   • Yang terbaik adalah melanjutkan untuk sementara waktu untuk mencoba mendapatkan peningkatan ini. Tetapi, jika setelah beberapa bulan Anda tidak mendapatkan pengakuan yang layak Anda dapatkan meskipun telah berupaya, jangan ragu untuk melihat apa yang dapat ditawarkan perusahaan lain kepada Anda.