Isi

• Langkah

$ 30, dapatkah saya mendengar $ 40? Dapatkah saya mendengar $ 50? Dan $ 60? Kebanyakan orang menganggap pidato cepat tapi jelas pelelang sebagai keterampilan utama mereka, tetapi ada lebih dari itu. Keterlibatan Anda di belakang layar sama pentingnya dengan kesuksesan lelang seperti halnya bakat Anda dalam mendapatkan penumpang. Lelang memiliki banyak tugas, seperti pemasaran, hubungan masyarakat, manajemen bisnis, akuntansi dan administrasi dasar. Gunakan langkah-langkah ini untuk menjadi juru lelang.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Masuk ke Bisnis

1. 

   Dapatkan diploma sekolah menengah atau General Equivalence Diploma (GED) Anda. Agar memenuhi syarat untuk mendapatkan lisensi (atau dianggap serius), Anda harus memiliki ijazah atau GED. Ambil kelas pidato, pemasaran, sejarah, bisnis dan pertanian selama di sekolah. Kelas-kelas ini akan membantu mempersiapkan Anda untuk berbagai peran juru lelang.
   • Meski kuliah tidak perlu, itu bisa bermanfaat. Sebuah survei oleh ANL (National Association of Auctioneers) menemukan bahwa 35% memiliki gelar sementara 36% lainnya memiliki semacam pengalaman kuliah.

2. 

   
   
   Pergi ke pelelangan. Ini adalah langkah alami pertama untuk menjadi juru lelang. Mulailah pergi ke pelelangan! Lihat surat-surat lelang selama hari lelang biasa. Amati tindakan, keputusan, dan keterampilan Anda. Ada lebih dari sekadar berbicara dengan cepat!

3. 

   Bekerja paruh waktu untuk perusahaan lelang. Jika Anda berada di sekolah atau hanya mencari pengalaman, mulailah dengan bekerja di perusahaan lelang dengan melakukan pekerjaan sambilan yang Anda bisa. Bahkan jika itu untuk mengatur barang untuk dijual atau menyapu lantai, itu menghalangi Anda.
   • Bekerja sebagai pembantu yang memberikan barang ke tangan pelelang dan membantu mengontrol penonton.
   • Bekerja sebagai pengamat tawaran. Juru lelang membutuhkan bantuan untuk mengidentifikasi setiap orang yang menawar, terutama selama lelang yang penuh dan dihadiri banyak orang. Pengamat tawaran mengidentifikasi taruhan yang tidak dilihat oleh juru lelang.
   • Membantu mengatur lelang. Lelang bergantung pada bantuan untuk mengumpulkan dan mengatur item lelang untuk diekspos dan untuk menerima tawaran. Pelajari lebih lanjut tentang bisnis dengan bekerja dengan tim perakitan.

4. 

   
   
   Telusuri undang-undang negara bagian dan lokal tentang persyaratan lisensi. Sekarang setelah Anda mulai terjun ke bisnis, apakah Anda menyukai apa yang Anda lihat? Anda harus memilih apakah akan melanjutkan dan mendapatkan lisensi Anda dan menjadi juru lelang. Saat ini, 37 negara bagian di Amerika Serikat mengajukan permohonan lisensi. Lanjutkan dengan panduan lisensi yang diminta negara Anda.
   • Beberapa negara bagian meminta Anda untuk bersekolah di sekolah yang berafiliasi dengan ANL, beberapa negara bagian menginginkan satu atau dua tahun pengalaman sebelum mengambil ujian akhir, beberapa menginginkan magang formal, dan beberapa negara bagian akan mengizinkan kombinasi pengalaman yang disebutkan di atas. Jika Anda memiliki pengalaman, Anda mungkin tidak perlu mengambil kursus.

5. 

   
   
   Mulailah bekerja di lelang amal. Benar - Anda tidak memerlukan lisensi untuk menjadi juru lelang di acara amal. Ini pada dasarnya adalah pekerjaan sukarela (Anda tidak akan menghasilkan uang), jadi Anda terbuka untuk siapa saja yang cukup baik untuk menyumbangkan waktu mereka. Ini adalah cara yang baik untuk mulai mengembangkan resume dan memperkenalkan nama Anda di jalanan. Pada waktunya, itu semua tentang reputasi Anda. Itu juga untuk tujuan yang baik; apakah kami menyebutkannya?

Bagian 2 dari 4: Memperoleh Lisensi

1. 

   Pergi ke sekolah juru lelang. Meski tidak selalu diperlukan, ini pasti pengalaman yang berharga. Kecuali Anda tumbuh dengan palu lelang di tangan Anda dan bukan dot (maksud saya, Anda terjun ke bisnis keluarga), ini mungkin jalan yang tepat untuk Anda. ANL memiliki daftar sekolah di situsnya.
   • Saat ini, ANL memiliki sekolah di Amerika Serikat, Kanada, Afrika Selatan dan afiliasi di Australia. Bergantung pada lokasi Anda, Anda mungkin dapat mengambil kursus hanya beberapa minggu atau yang lebih dekat dengan standar semester universitas. Pokoknya tidak terlalu lama.
     • Pilih antara sekolah dan program virtual. Sekolah pelelang ada di seluruh dunia, dan banyak program ditawarkan secara online. Anda akan mengambil kelas dalam panggilan barang, pemasaran dan manajemen bisnis dasar.

2. 

   Dapatkan magang. Beberapa negara bagian seperti Ohio dan Tennessee membutuhkan 1 hingga 2 tahun (masing-masing) pengalaman sebelum Anda diizinkan mengikuti ujian. Namun terlepas dari aturan di yurisdiksi Anda, ada baiknya untuk mulai mendapatkan pengalaman sesegera mungkin.
   • Ada lisensi magang pelelang. Ini biasanya merupakan langkah (terkadang diperlukan) di negara bagian yang meminta pengalaman sebelum ujian. Biaya ujian umumnya beberapa ratus dolar di banyak wilayah.

3. 

   Ikuti ujian. Di sebagian besar wilayah, itu ditawarkan setiap empat bulan. Negara bagian Anda harus memiliki informasi tentang cara belajar untuk ujian, dengan Texas Green Book. Tetapi karena Anda sudah berada di area juru lelang, Anda akan memiliki banyak sumber daya lain untuk itu.
   • Beberapa negara bagian memiliki hukum timbal balik. Ini berarti lisensi Anda baik di negara bagian yang mengakuinya, tetapi tidak di negara lain. Jika Anda menginginkan lisensi di negara bagian yang tidak berfungsi seperti itu, Anda harus melengkapi persyaratan Anda dan mengikuti ujian.

4. 

   Ajukan permohonan lisensi Anda. Setelah Anda mengikuti ujian dan lulus (jika tidak, Anda dapat mengikutinya lagi pada periode yang sama tahun depan), Anda dapat mengajukan lisensi! Ini biasanya hanya membuktikan bahwa Anda telah melakukan pekerjaan Anda dan merupakan juru lelang yang sah. Selamat! Dan ya, biayanya beberapa ratus dolar lebih.

5. 

   Bergabunglah dengan organisasi profesional. Hampir setiap negara bagian Amerika memiliki organisasi profesional untuk juru lelang. Ada juga organisasi nasional, yang menawarkan pendidikan berkelanjutan dan sumber daya lain kepada anggota. ANL adalah tempat yang baik untuk memulai. Ada kompetisi dan konferensi yang bisa Anda ikuti juga.
   • Banyak organisasi, termasuk yang berada di tingkat negara bagian, memberikan kesempatan pengujian bagi juru lelang untuk membuktikan pengetahuan mereka. Memiliki sertifikat dan kredit meningkatkan kredibilitas dan profesionalisme Anda sebagai juru lelang.

6. 

   Pertahankan karier lain. Sulit untuk berhasil dalam semalam sebagai juru lelang. Pertahankan pekerjaan tetap atau pertahankan karier Anda saat ini sampai Anda berhasil memulihkan gaji reguler Anda. Banyak juru lelang mulai bekerja paruh waktu.

Bagian 3 dari 4: Mendapatkan Pekerjaan

1. 

   Bekerja untuk perusahaan lelang atau rumah lelang. Sebagian besar perusahaan lelang bersifat independen - orang-orang seperti Anda memulai sebagai juru lelang dan kemudian memulai bisnis mereka sendiri. Namun, ada beberapa "rumah" yang terhubung dan cukup besar. Seperti perusahaan mana pun, beberapa lebih baik dari yang lain, tetapi Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda mencobanya.
   • Cobalah untuk menemukan perusahaan lelang yang mengkhususkan diri di daerah Anda (pertanian, barang antik, dll.) Dan bersedia bekerja dengan jadwal Anda. Apakah mereka memiliki mentor? Apa yang paling mereka kenakan? Apakah Anda akan menjadi karyawan atau kontraktor? Ini adalah hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat mencari pekerjaan.

2. 

   Pahami banyak topik. Lelang sering ditanya tentang keahlian mereka di bidang tertentu. Anda harus bisa melihat suatu barang dan mengetahui secara kasar seperti apa kondisinya dan faktor apa yang penting tentangnya. Jika Anda mengabaikan goresan, Anda pasti melihat ke atas. Berikut adalah topik juru lelang yang paling umum:
   • Pelajari tentang peternakan dan pertanian. Banyak lelang yang menjual peralatan pertanian dan peternakan.
   • Dapatkan pengetahuan tentang barang antik. Lelang secara teratur memasukkan barang-barang antik, dan informasi tentang era sejarah dan barang-barang bersejarah akan membantu.
   • Kendaraan lelang seperti seorang ahli. Pelajari tentang merek, model, tahun, mesin, dan fakta unik tentang kendaraan.
     • Beberapa negara bagian, seperti Tennessee, memiliki lisensi khusus untuk juru lelang mobil.

3. 

   Pasarkan lelang Anda. Anda akan sangat bertanggung jawab atas acara lelang Anda. Untuk mendapatkan taruhan pertama, Anda perlu memasarkan lelang Anda dengan media yang tepat, di tempat yang tepat, dan di waktu yang tepat kepada orang yang tepat. Jika lelang terjadi dan produk tidak bergerak, pelanggan Anda tidak akan senang.
   • Penting untuk mengetahui audiens Anda di sini. Jika Anda memiliki lelang negara bagian yang penuh dengan furnitur Elvis dan ribuan rekaman vinil, itu sama sekali berbeda dari penjualan negara bagian yang lebih banyak tentang seni modern abad ke-19 dan barang pecah belah. Harga saluran komunikasi Anda akan menjadi sangat, sangat penting di sini.

4. 

   Ambil jalan. Jika Anda tinggal di daerah dengan populasi kecil, Anda pasti akan mendapatkan lebih banyak di tempat lain. Pertimbangkan untuk meneliti seluruh wilayah Anda atau hanya pindah ke area yang sesuai dengan spesialisasi Anda (berat pada pertanian atau hanya kaya akan hal itu, sebagai permulaan). Semakin banyak orang yang Anda jangkau, semakin besar peluang yang dapat Anda bangun.

Bagian 4 dari 4: Naik ke Puncak

1. 

   Latih pemanggilan item. Gunakan cermin, rekam diri Anda, panggil item dengan lantang, dan gunakan keahlian Anda di depan umum. Jika Anda pergi ke sekolah untuk menjadi juru lelang, mereka akan membantu Anda memulai. Memanggil item adalah seni, karena Anda akan mendeskripsikan item lelang dan berurusan dengan pelanggan. Tingkatkan keterampilan Anda dengan melatihnya secara teratur.
   • Memanggil barang-barang mungkin merupakan bagian yang paling terlihat dari pekerjaan pelelang, tetapi itu hanya sebagian kecil saja. Ini sangat penting, jadi Anda harus menjadi karismatik, pemasar yang baik, dan memiliki keterampilan manajemen yang hebat.

2. 

   Menjadi seniman. Juru lelang yang baik lebih dari sekadar seseorang yang mengetahui produk Anda dan dapat berbicara sangat cepat dan tetap jelas. Mereka menghidupkan seluruh ruangan! Seorang juru lelang yang menyenangkan audiensnya dapat menaikkan harga lebih dari 20%. Jangan membuat penonton bersenandung dan pelelangan akan sukses.
   • Jika tidak jelas, Anda akan bekerja dengan komisi hampir sepanjang waktu. Jadi, semakin Anda membuat audiens Anda membayar, semakin baik bagi Anda. Jadi, Anda harus bekerja!
   • Sampai batas tertentu, Anda akan memaksa penonton untuk membayar lebih. Orang akan mulai ragu-ragu karena harga naik - tugas Anda adalah menjadi persuasif dan meyakinkan mereka (tanpa mereka sadari) bahwa mereka membuat keputusan yang bagus dengan meningkatkan standar.

3. 

   Miliki etiket. Seorang juru lelang yang baik biasanya berkelas. Anda dapat bekerja dengan barang mahal dan perilaku Anda harus sesuai. Penjudi bukanlah "wanita dengan topi oranye di sana" dan Anda tidak mengarahkan orang ke penawaran. Anda bekerja dengan bapak ibu dan tangan Anda harus selalu terbuka.
   • Jika Anda di TV, Anda akan memiliki protokol yang berbeda untuk itu juga - Anda perlu sesekali berbicara dengan pendengar yang menyalakan TV sekarang. Bersikaplah menawan, selalu penuh taktik dan kenakan dasi atau kemeja warna-warni.

4. 

   Ketahuilah bahwa ini lebih berhasil daripada yang terlihat. Selain semua pekerjaan persiapan yang akan Anda lakukan) bekerja dengan pelanggan, bekerja dengan penumpang, dll.) Dan mengelola keadaan lelang itu sendiri, Anda akan mengurus semua detail yang terjadi pada hari itu. Dan akan ada banyak!
   • Sebagai permulaan, Anda akan bekerja dengan petaruh yang tidak hadir, berurusan dengan reservasi harga (terkadang pemilik tidak ingin turun terlalu rendah - dan mereka masih akan sedih), dan bekerja dengan penonton di antara pertunjukan. Orang-orang akan mendatangi Anda dengan pertanyaan Anda, jadi Anda harus mempersiapkan diri dengan semua jawaban!