Isi

• Langkah
• Tips

Jika Anda adalah seorang pengrajin yang bercita-cita untuk berwirausaha, menjual pakaian kreasi Anda bisa menjadi pilihan bisnis yang sangat baik. Seiring waktu, dimungkinkan untuk memperluas operasi dan memanfaatkan kemungkinan tak terbatas yang ditawarkan oleh dunia mode. Pikirkan baik-baik jenis merek dan bisnis yang ingin Anda bangun agar proses penjualannya lancar.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Membangun Merek Anda

1. 

   Evaluasi faktor pasar dan target audiens. Ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi penjualan pakaian Anda. Apa kompetisi lokal dan nasional? Pikirkan gaya dan pakaian apa yang ingin Anda jual dan bandingkan dengan penawaran dari pengrajin dan pengusaha lain untuk mencari tahu apa ceruk pasar Anda.
   • Sebaiknya ubah penawaran pakaian sesuai musim agar tetap relevan dengan kebutuhan pelanggan. Selain penjualan melalui internet, selalu jual pakaian yang sesuai dengan iklim daerah tersebut.
   • Memiliki pasar yang terdefinisi dengan baik sangat penting untuk kesuksesan, terutama di dunia perusahaan kecil, di mana tidak ada pengenalan merek yang hebat. Nilai basis pelanggan Anda dan putuskan ceruk mana yang ingin Anda kejar.
   • Kumpulkan informasi dari audiens target yang membeli karya Anda. Pikirkan tentang usia, etnis, pendapatan, tingkat pendidikan dan status keluarga klien Anda.
   • Penting juga untuk menilai atribut budaya dari khalayak sasaran. Apa selera humor mereka? Apa nilai, minat dan hobinya?
   • Gunakan informasi di atas untuk memikirkan tentang cara membuat pakaian yang menarik pelanggan yang ingin Anda tarik.
   • Jangan kecualikan grup yang tidak memenuhi kriteria Anda sebagai klien ideal, tetapi prioritaskan mereka yang mungkin tertarik untuk mempublikasikan pekerjaan mereka.

2. 

   
   
   Buat nama dan merek untuk perusahaan. Nama harus pendek, mudah diingat dan mencolok. Logo harus sederhana dan berbeda, untuk diukir dalam ingatan pelanggan; itu adalah simbol yang mewakili merek Anda, seperti simbol "M" dari Mcdonald kuning dan simbol Nike. Ini adalah logo yang mudah dikenali yang menyajikan representasi visual perusahaan dan nilainya.
   • Logo yang mendetail dan berornamen, dengan font kursif dan penuh huruf, menunjukkan kecanggihan dan kelas.
   • Sebuah logo bersih dan minimalis, di sisi lain, menginspirasi modernitas dan kepraktisan, seperti logo Apple.
   • Logo yang bagus berbeda dan menarik perhatian. Evaluasi beberapa opsi sebelum menentukan nama dan logo perusahaan Anda, karena melangkah lebih jauh bisa jadi sulit.

3. 

   
   
   Ciptakan visi perusahaan. Ini adalah peta yang ingin Anda tuju di masa depan. Bagaimana Anda mengharapkan bisnis Anda dalam setahun? Dan dalam tiga tahun? Pasar atau toko apa yang ingin Anda jangkau? Visinya bisa luas ("Kami akan terus berkembang dan membangun klien kami.") Atau lebih fokus ("Dalam enam bulan, kami akan membuka toko baru dan, dalam sepuluh bulan, kami akan mengirimkan produk kami ke pasar baru di Rio dan Curitiba. "). Pikirkan tentang masa depan yang Anda inginkan untuk perusahaan dan bagaimana Anda akan mencapainya.

4. 

   
   
   Buat misi untuk perusahaan. Berbeda dengan visi, misi merupakan ekspresi dari tujuan jangka pendek, sesuatu yang lebih menitikberatkan pada kehidupan sehari-hari. Itu harus kuat dan ringkas, biasanya diringkas dalam satu kalimat. Misi Google, misalnya, adalah "untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan berguna secara universal". Untuk produsen pakaian, Anda dapat menulis sesuatu seperti, "Misi kami adalah menciptakan pakaian yang fungsional dan nyaman untuk pria dan wanita."

5. 

   Ciptakan yang ideal untuk bisnis. Ini adalah tujuan yang lebih besar, yang melampaui penjualan pakaian. Kita semua pasti ingin menghasilkan uang, tetapi penting untuk memikirkan di luar aspek moneter. Apa pun yang Anda lakukan, pikirkan tentang bagaimana perusahaan Anda meningkatkan komunitas tempat Anda beroperasi. Selain menjadi hal yang benar untuk dilakukan, orang-orang akan menanggapi misi yang dalam dengan baik. Sebagai contoh:
   • Apakah Anda mempromosikan hak-hak perempuan melalui pesan afirmatif di kemeja Anda?
   • Apakah Anda hanya menggunakan bahan alami yang dapat dikembalikan ke pakaian Anda?
   • Apakah Anda menggunakan perusahaan untuk mengajarkan keterampilan tekstil kepada kelompok yang terpinggirkan?

6. 

   Jaga konsistensi, selalu memikirkan gaya dan ikonografi. Misalnya, jangan membuat sepuluh gaun bunga dan sepasang sepatu bot militer yang diisi keling, atau Anda akan menciptakan identitas merek yang membingungkan.

Bagian 2 dari 3: Mengikuti persyaratan dasar

1. 

   Tinjau hukum yang relevan. Bicaralah dengan pengacara untuk mengetahui apakah ada undang-undang saat ini di wilayah tersebut yang akan mencegah Anda menjual pakaian Anda sebagai individu. Sangat mungkin bahwa Anda perlu membuka perusahaan mikro atau perusahaan jika Anda ingin menjual pakaian Anda secara profesional, mendirikan toko atau semacamnya. Cari tahu lebih banyak dengan para profesional di wilayah ini.

2. 

   Siapkan struktur organisasi, tentukan posisi dan posisi. Apa tanggung jawab masing-masing? Siapa yang harus diajak bicara? Buat bagan hierarki yang merinci nama setiap orang, jabatan, dan ringkasan singkat tugas mereka.
   • Ini mungkin tampak tidak perlu jika perusahaan kecil dan hanya terdiri dari Anda dan beberapa teman, tetapi untuk sukses, setiap orang harus tahu apa yang diharapkan dari mereka. Ketika perusahaan tumbuh (yang mungkin terjadi lebih cepat dari yang Anda pikirkan), dimungkinkan untuk menetapkan tugas baru berdasarkan posisi yang Anda pegang. Mempresentasikan struktur organisasi kepada calon investor dan mitra akan membantu Anda terlihat lebih profesional.

3. 

   Tetapkan dasar hukum. Pertama-tama, tentukan jenis perusahaan yang ingin Anda buat. Kemudian menarik untuk meresmikan perusahaan dengan menjadi pengusaha mikro perorangan, jika ingin bekerja sendiri dengan membuka toko di bengkel atau menyewa tempat, untuk memudahkan pengembalian pajak di akhir tahun anggaran. Jika Anda ingin membuka bisnis dalam skala besar, dengan karyawan dan segalanya, Anda perlu membuka perusahaan yang lebih besar. Bicaralah dengan pengacara ketenagakerjaan untuk mengetahui opsi mana yang terbaik untuk Anda.
   • Sebagai pendiri dan satu-satunya karyawan, cita-cita adalah selalu memformalkan perusahaan dengan mendaftar sebagai pengusaha mikro perorangan di Portal Pengusaha. Dengan itu, Anda akan berkontribusi pada INSS dan Anda dapat pensiun di masa mendatang. Namun, ketika bekerja sendiri, Anda akan memiliki beban yang lebih besar untuk ditanggung dan mungkin sulit untuk mengumpulkan dana yang diperlukan untuk kemungkinan perluasan.
   • Dalam masyarakat, dua orang atau lebih mengambil kepemilikan perusahaan. Ada beberapa jenis masyarakat:
     • Perusahaan adalah perusahaan yang membagi untung dan rugi secara merata di antara para mitra.
     • Perusahaan terbatas menawarkan berbagai tingkat kendali perusahaan kepada mitra yang berbeda, tergantung pada tingkat investasi. Masing-masing juga memiliki tingkat tanggung jawab yang berbeda.
     • Usaha patungan berfungsi sebagai kemitraan umum, tetapi hanya untuk jangka waktu tertentu atau untuk suatu proyek.
   • Korporasi adalah badan hukum milik pemegang saham. Ini adalah jenis bisnis yang biasanya disediakan untuk perusahaan yang lebih besar dan mapan, terutama karena struktur hukum dan pajak yang lebih kompleks.

4. 

   Tempatkan label perawatan pada pakaian. Label membantu pelanggan mengetahui cara mencuci dan merawat pakaian. Jika Anda membeli kaos siap pakai dan hanya memberi stempel atau modifikasi, tidak perlu khawatir tentang itu, karena produk mungkin sudah memiliki label. Jika Anda akan memproduksi kaos sendiri, Anda perlu membuat label sendiri.
   • Sarung tangan, topi, bretel, dasi, ikat pinggang, dan sepatu tidak perlu label.
   • Pakaian yang bisa dikembalikan dan ditukar juga harus memiliki label sementara beserta harganya.

5. 

   Tempatkan label konten pada pakaian. Label juga membantu menginformasikan pelanggan tentang bahan dan lokasi pembuatan: "Dibuat di Brasil. 50% katun, 50% poliester".
   • Selalu tepat dan tulus saat membuat label, dengan memeriksa undang-undang yang berlaku. Di AS, misalnya, ini hanya boleh menyertakan ungkapan "Dibuat di AS" jika semua bahan yang digunakan dalam potongan (termasuk kancing, benang, dan kain) diproduksi di negara tersebut.

Bagian 3 dari 3: Memasuki Dunia Bisnis

1. 

   Buka akun untuk perusahaan. Kecuali Anda adalah pemilik tunggal perusahaan dan pengusaha mikro, ada baiknya untuk membuka rekening bank profesional untuk perusahaan tersebut. Dengan demikian, pelanggan dapat langsung melakukan pengecekan ke perusahaan.
   • Pertama-tama, dapatkan CNPJ.
     • Untuk mendapatkan CNPJ, daftar sebagai pengusaha mikro di Portal Pengusaha. Tanyakan di situs web tentang persyaratannya.
   • Bicaralah dengan pengacara atau manajer Anda untuk mencari tahu apa lagi yang Anda butuhkan untuk membuka rekening bank untuk perusahaan.

2. 

   Beli mesin kartu kredit dan debit. Untuk bisnis modern apa pun, menerima kartu sangatlah penting. Saat ini, ini semakin mudah. Anda dapat menyewa mesin secara langsung dengan bank atau dengan perusahaan kartu kredit, jika Anda mau.
   • Pilihan lain mungkin dengan membeli mesin dari perusahaan seperti PagSeguro dan SumUp. Mesin semacam itu tidak memiliki biaya sewa dan dapat dibeli dengan angsuran kecil. Jadi Anda dapat menggunakan mesin Anda tanpa mengeluarkan banyak uang.

3. 

   Gunakan agregator layanan untuk melakukan penjualan. Ini adalah layanan pihak ketiga yang berfungsi seperti rekening bank komersial skala kecil. PayPal dan PagSeguro adalah dua opsi terbesar di Brasil.
   • PayPal memproses pembayaran ke dan dari rekening bank dan kartu kredit untuk individu dan bisnis, memfasilitasi pemrosesan pembayaran dan pembelian virtual. Keuntungan perusahaan berasal dari persentase kecil dari setiap transisi.
   • PagSeguro bekerja dengan cara yang sama, menciptakan keamanan ekstra untuk pelanggan dan perusahaan. Selain itu, PagSeguro menawarkan mesin kartu kredit kepada pelanggan, menyatukan proses pembayaran di toko virtual dan fisik.

4. 

   Tetapkan harga berdasarkan pasar. Amati barang serupa dalam kompetisi dan tandai harganya dalam kisaran yang sama. Penting agar nilainya jelas, baik di bagian fisik maupun di toko online. Jangan langsung mengubah harga, atau Anda akan terlihat tidak siap dan tidak profesional.

5. 

   Dijual di internet. Ada beberapa opsi untuk penjualan virtual pakaian Anda. Mercado Livre dan Elo7 adalah pilihan paling terkenal untuk membeli pakaian dari produsen kecil.
   • Mercado Livre adalah situs lelang virtual. Anda dapat membuat lelang untuk barang-barang unik dengan menetapkan harga dasar dan membiarkan pelanggan bersaing untuk itu. Pilihan lainnya adalah membuat iklan harga tetap.
   • Elo7 bekerja sebagai pusat distribusi segala jenis barang buatan tangan - pakaian, lilin, magnet, dan lain-lain. Sangat mudah untuk menjangkau pelanggan baru melalui situs web.
   • Situs serupa termasuk Tanlup dan Ateliweb.

6. 

   Jual secara lokal. Pameran dan festival gratis adalah tempat yang baik untuk memulai. Idealnya adalah memiliki bilik atau tempat tetap di pameran, tetapi ini dapat menimbulkan biaya tambahan. Cari juga beberapa tempat usaha kecil, seperti kedai kopi, yang dapat menawarkan untuk menjual produk Anda.
   • Pilihan lainnya adalah menjual pakaian Anda di jalan umum, dengan izin yang tepat dari pemerintah kota. Ambil potongan-potongan tersebut dan bagikan di trotoar dengan selimut atau penyangga karton. Ambil bangku, buku bagus dan kotak dengan kunci untuk menyimpan uang. Publikasikan penjualan di media sosial kepada teman dan kenalan Anda sehingga mereka dapat mengarahkan orang kepada Anda.
   • Temukan waktu yang tepat untuk penjualan. Akhir pekan biasanya merupakan pilihan terbaik.

7. 

   Promosikan bisnis Anda. Bagikan materi promosi, seperti kartu nama, selebaran, dan katalog, ke mana pun Anda pergi. Anda tidak pernah tahu kapan peluang promosi akan muncul! Beberapa restoran dan perusahaan lain memiliki papan pesan untuk mempublikasikan layanan di wilayah tersebut. Ini mungkin pilihan yang bagus.
   • Jika Anda memiliki printer yang bagus dan tahu cara bekerja dengan program desain grafis, buat iklan Anda di rumah. Jika tidak, mintalah bantuan dari seorang teman yang memahami subjeknya dan cetaklah potongannya dalam grafik singkat.
   • Tetap aktif di media sosial. Situs-situs seperti Facebook, Instagram, dan Pinterest sangat bagus untuk mempromosikan pakaian Anda.
   • Buat situs web. Ada beberapa templat untuk Tumblr yang memungkinkan pembuatan situs web profesional bahkan bagi mereka yang tidak memahami apa pun tentang pengkodean. Jika Anda lebih suka, pekerjakan seorang profesional untuk membuat situs web untuk Anda dari awal.

8. 

   Kembangkan bisnis Anda. Saat Anda terbiasa dan menjadi lebih profesional, pekerjakan magang dan karyawan untuk mempercepat produksi. Undang individu kreatif untuk mendesain barang baru, dan siapa tahu, Anda mungkin tidak membuka toko fisik?
   • Jangan membuka toko fisik di saat panas. Pengeluaran mungkin tidak terbayar saat ini. Jika tujuan Anda adalah membuka toko, pikirkan baik-baik dan banyak meneliti, sampai Anda menemukan tempat yang ideal untuk Anda dan audiens target Anda.

Tips

• Jika Anda seorang remaja, selalu didampingi oleh orang dewasa saat melakukan penjualan.
• Jangan berkecil hati jika potongan tidak laku dengan cepat.
• Buat email Anda sendiri untuk perusahaan.
• Kenakan pakaian Anda sendiri. Jika seseorang mengomentari T-shirt Anda saat berada di jalan, katakan bahwa Anda membuatnya dan serahkan kartu.