Pengarang:
Frank Hunt
Tanggal Pembuatan:
16 Berbaris 2021
Tanggal Pembaruan:
17 Boleh 2024
Isi
Galeri seni menarik banyak jenis pengunjung, dari kritikus profesional dan kolektor hingga masyarakat umum. Pemilik tempat-tempat ini bisa sangat berpengaruh di kalangan kreatif tersebut, selain mendapat keuntungan bekerja sehari-hari dengan karya-karya unik dan indah. Untuk membuka galeri, Anda harus suka banyak seni dan memiliki pengalaman bisnis. Baca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Merencanakan Galeri
Analisis pasar saat ini. Ukuran, cakupan, dan visi galeri seni akan bergantung pada apa yang sudah ada di kota tempat Anda ingin membuka usaha. Bicaralah dengan pakar, seperti artis dan anggota komunitas bisnis lokal, untuk menilai pasar. Renungkan apakah jenis seni yang Anda minati atau ketahui diwakili dengan baik oleh galeri yang sudah ada di daerah tersebut. Jika tidak, ini adalah awal yang baik.
Tentukan visi Anda. Setiap galeri seni yang sukses didirikan dengan visi tertentu - tujuan atau identitas yang melibatkan semua aspek, mulai dari penggunaan ruang hingga pilihan karya dan pelanggan yang ingin dijangkau. Pikirkan tentang jenis seni Anda dan orang lokal paling menyukainya; visi Anda harus berada di titik persimpangan antara keduanya. Cobalah untuk membuat ceruk, membentuk sesuatu yang berbeda dari galeri lain yang sudah ada di kota.- Miliki pandangan yang konsisten dan jangan menyerah jika angka penjualan awal rendah.
Mengkhususkan diri pada ceruk tertentu. Pilih dan fokuslah pada jenis seni tertentu. Pelajari setiap bagian yang akan sering disimpan di galeri, bahkan jika Anda tidak mengerti semua subjek secara umum. Pelanggan akan lebih nyaman jika mengetahui cara menjelaskan setiap karya secara detail, dengan konteks dan spesifikasi gender. Selalu berusaha untuk mempelajari pentingnya orisinalitas, signifikansi sosio-historis, makna, tematik dan relevansi setiap item di zaman modern.- Anda juga harus tahu bagaimana menjelaskan seni dengan cara yang menarik yang tidak menjauhkan pengunjung yang belum berpengalaman. Yaitu: jangan mulai berbicara dalam jargon teknis kepada pelanggan sampai Anda mengetahui tingkat pengalaman yang mereka miliki.
Pilih lokasi. Galeri seni membutuhkan tempat yang terlihat, mudah dijangkau, dan sangat luas, di mana beberapa koleksi dapat dipamerkan. Banyak pemilik galeri dari tipe ini juga mengadakan pesta dan resepsi untuk artis. Oleh karena itu, ruang harus menampung stok makanan dan minuman, selain memungkinkan orang untuk bersosialisasi. Bersikaplah realistis tentang apa yang dapat Anda investasikan dalam aspek bisnis ini, karena beberapa persewaan bisa sangat mahal. Secara umum, pilih saja titik yang ada di bagian kota yang aman dan memiliki ruang yang cukup untuk rencana Anda.- Cari lokasi di area di mana terdapat galeri, sekolah seni, atau lingkungan baru dan aman lainnya.
- Jika memungkinkan, pilih lokasi dengan ruang ekstra, jika Anda perlu memperluas galeri di masa mendatang.
Rencanakan interior galeri. Dekorasinya harus minim dan basic agar tidak bersaing atau mencuri perhatian pada karya seni yang dipamerkan. Seperti semua aspek galeri, Anda harus memikirkan desain interior yang sesuai dengan visi Anda. Berikan banyak ruang bagi orang untuk mengagumi karya dari jauh dan mempromosikan berbagai acara, selain mendirikan kantor untuk Anda dan stok untuk karya yang tidak dipamerkan.
Pilih struktur bisnis. Galeri dapat mengikuti beberapa struktur organisasi: perusahaan perorangan, korporasi, kemitraan, dll. Masing-masing memiliki kelebihan. Perusahaan perorangan, misalnya, telah menyederhanakan opsi pajak bagi pemilik bisnis. Namun, membuat korporasi atau kemitraan dapat melindungi pendiri (atau pendiri) dari kewajiban hukum dan keuangan tertentu, karena aset perusahaan terpisah dari pemiliknya. Akhirnya, memasukkan perusahaan melibatkan proses tertentu dan bergantung pada lokasi galeri.
Buatlah rencana bisnis. Dengannya, Anda akan belajar bagaimana memulai galeri, menjalankan operasi, mengiklankan dan mempublikasikan karya tersebut. Mulailah dengan membuat ringkasan eksekutif galeri, termasuk informasi terperinci dan deskripsi singkat tentang rencana pertumbuhan. Kemudian, gambarkan bisnis tersebut, termasuk data seperti jenis seni yang akan Anda dedikasikan, ruang pasar yang ingin Anda suplai, dan bagaimana Anda akan mengatasi persaingan. Terakhir, sertakan juga analisis galeri dan pasar yang bersaing.
- Perjelas persyaratan struktur administratif Anda, termasuk tindakan kepemilikan dan profil manajer yang ideal.
- Bicarakan tentang jenis pembiayaan yang Anda butuhkan dan bagaimana Anda berniat mendapatkannya. Ini sangat penting, karena Anda akan menggunakan rencana bisnis untuk mencoba mendapatkan pinjaman atau menarik investor.
- Sertakan rencana pertumbuhan dan proyeksi laba untuk tahun-tahun berikutnya dalam dokumen tersebut.
- Jelaskan bagaimana Anda berniat untuk mendapatkan keuntungan. Galeri seni biasanya bekerja dengan komisi penjualan, yaitu 50% untuk karya dua dimensi dan 40% untuk karya tiga dimensi.
Bagian 2 dari 3: Menyiapkan galeri
Dapatkan pembiayaan. Bagian itu berlaku untuk bisnis apa pun, tidak hanya untuk galeri. Anda akan membutuhkan uang untuk menyewa gudang, mendekor ulang, dan membayar tagihan dasar (air, listrik, dll.). Jika Anda mampu membelinya, opsi terbaik adalah membiayai semuanya sendiri atau dengan mitra - sehingga Anda tidak mengalami hutang di masa depan. Jika tidak, Anda bisa pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman. Dalam beberapa kasus, Anda bahkan mungkin memiliki opsi untuk memberikan sebagian dari saham galeri kepada investor sebagai pembayaran.
Sewa gudang untuk galeri. Ketika Anda menemukan tempat yang bagus, cari tahu apakah Anda mampu membelinya. Galeri pada akhirnya akan gagal jika pengeluarannya (termasuk sewa) lebih besar daripada penjualan dan cadangan ekonominya. Cobalah untuk menegosiasikan ruang ideal yang di bawah jumlah yang ingin Anda investasikan.
Dapatkan lisensi yang diperlukan. Untuk membuka bisnis, Anda membutuhkan file Nama Perusahaan dan dari satu nama fantasi, yang harus berbeda dari nama depan Anda (dan / atau mitra Anda). Ini tergantung pada jenis bisnis - perusahaan individu, korporasi, dll. - dan tergantung di mana Anda tinggal, Anda mungkin harus berkonsultasi dengan agen yang berbeda untuk mengetahui detailnya. Nama perusahaan, pada gilirannya, digunakan di semua dokumen hukum yang terkait dengan galeri.
Dapatkan izin yang diperlukan. Galeri minimal membutuhkan izin usaha. Detailnya tergantung di mana Anda ingin membukanya, tetapi Anda harus menghubungi balai kota Anda. Hubungi departemen yang bertanggung jawab atas informasi dan, jika Anda mau, lakukan pencarian di internet untuk mengetahui lebih lanjut.
- Anda mungkin juga memerlukan izin dan lisensi khusus untuk menyajikan makanan dan alkohol di galeri.
Pahami cara kerja pengumpulan pajak untuk galeri di daerah Anda. Seperti halnya bisnis apa pun, Anda harus memungut pajak pembeli, membayar gaji karyawan, dan memberikan kontribusi tahunan Anda sendiri. Prosedur spesifiknya bergantung pada tempat Anda tinggal, tetapi Anda dapat berkonsultasi dengan seseorang yang mewakili kota Anda jika Anda membutuhkan bantuan.
- Sistem pemungutan pajak juga bergantung pada struktur bisnis. Kunjungi situs web pemerintah federal untuk informasi lebih lanjut.
- Ingatlah bahwa Anda mungkin juga harus memotong pajak dari gaji karyawan.
Sesuaikan interior gudang sesuai selera Anda. Cat dan atur ulang ruang untuk mempraktikkan apa yang Anda rencanakan sebelumnya. Kerjakan dengan apa yang Anda miliki, manfaatkan detail tertentu dan sembunyikan yang lain. Lakukan apa pun yang Anda bisa sendiri untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan dan ingat bahwa ketika Anda memulai, kualitas seni itu sendiri jauh lebih penting daripada kualitas ruangan di mana itu. Fokus pada pekerjaan dan Anda akan mengumpulkan uang yang Anda butuhkan untuk melakukan perbaikan kosmetik.
Bagian 3 dari 3: Membuka Galeri
Pekerjakan karyawan profesional. Staf galeri seni sering kali menyertakan kurator atau direktur umum (yang membantu memilih karya, serta di mana dan bagaimana karya itu ditampilkan) dan resepsionis atau asisten (yang menangani panggilan telepon, dokumen, reservasi waktu) dan informasi dan juga bertugas menerima pengunjung).
- Jika Anda mempekerjakan seorang kurator atau direktur umum, pilih seseorang yang dapat membantu Anda mewujudkan visi Anda, selain membuat keputusan administratif.
Mulailah berinteraksi dengan komunitas seni lokal. Untuk mencari artis, pemilik galeri lain, art dealer, dan kolektor penting, Anda harus berpartisipasi dalam acara dengan cakupan luas. Terlibatlah dengan organisasi, museum, dan asosiasi lokal yang bekerja dengan seni (meskipun bukan di bidang khusus Anda). Menyerahkan pekerjaan atau ruang atau menyumbangkan uang untuk amal - yang dapat membuat nama Anda yang paling terkenal berada di tengah, membantu Anda memahami siapa yang perlu mengesankan dan dikenali oleh orang-orang di sekitar Anda.
Undang seniman untuk memamerkan karyanya. Produser seni suka memamerkan karya mereka di galeri yang sukses dan terkenal, tetapi perlu diingat bahwa tempat baru, seperti milik Anda, mungkin tidak untuk meyakinkan langsung dari kelelawar - karena mereka masih belum memiliki rekam jejak kesuksesan. Perluas jaringan kontak Anda di komunitas lokal untuk bertemu dan memilih orang yang mau berkolaborasi. Mereka dapat bertaruh pada pekerjaan Anda jika Anda juga tertarik.
- Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dalam komunitas khusus dan artistik yang telah Anda pilih, Anda akan belajar mengidentifikasi seniman yang ideal untuk galeri Anda. Dengan demikian, ia juga akan mulai mengidentifikasi tren dan mengambil keuntungan darinya sebelum kompetisi.
Kembangkan hubungan kerja yang baik dengan seniman. Anda akan belajar untuk lebih memahami dan mempublikasikan apa yang mereka hasilkan - dan dengan demikian memanfaatkan situasi sebaik-baiknya. Tunjukkan kejujuran dan integritas dalam semua transaksi dan interaksi Anda untuk menarik lebih banyak kolaborasi. Selain itu, selalu ingat untuk membayar jumlah yang harus dibayarkan kepada penulis karya selama periode yang ditentukan dalam kontrak (atau, jika memungkinkan, di muka).
- Mengembangkan hubungan yang baik dengan orang-orang ini juga dapat membuat mereka memberikan preferensi pada galeri Anda, meskipun karyanya mulai menarik lebih banyak perhatian.
Jangan lupakan aspek finansial. Lihat koleksi dari perspektif bisnis, bukan hanya sesuatu yang artistik. Meski memamerkan karya yang Anda sukai, lebih penting lagi memamerkan sesuatu yang bisa dijual. Ingat, bagaimanapun juga, bahwa penjualan adalah langkah dasar yang penting untuk menjaga galeri tetap berjalan lancar. Gunakan pengetahuan Anda tentang pasar untuk memilih suku cadang investasi tinggi yang dapat menarik minat pelanggan spesifik Anda.
- Juga ingat untuk menjaga konsistensi antara tema dan tingkat profesional seniman yang Anda pamerkan. Jangan biarkan pengunjung bingung tentang isi galeri - karena seni saja biasanya membuat semua orang sangat bingung.
Tetapkan harga yang wajar untuk karya tersebut. Evaluasi terhadap karya seni sangat tidak stabil sehingga banyak galeri memiliki justifikasi yang baik untuk mengubah harga produknya secara drastis, meskipun nilai tersebut tampaknya tidak sesuai dengan kenyataan. Agar berhasil dalam penjualan, Anda harus memiliki alasan yang kuat untuk menagih jumlah tertentu. Ketika pelanggan bertanya, jelaskan bahwa seniman tersebut telah melakukan pameran di museum besar, bahwa ia biasanya meminta jumlah dalam kisaran tersebut dan bahwa pameran terakhirnya akan selesai dalam waktu singkat (atau pikirkan alasan kuat lainnya). Pembeli - bahkan mereka yang hanya ingin membeli karya karena pengalaman emosional yang diberikan seni kepada mereka - tidak suka membuang uang.
- Selain itu, ingatlah untuk juga menjaga konsistensi harga di berbagai eksposur. Jangan tampilkan karya yang berharga R $ 100.000 dalam satu hari dan karya lain yang berharga R $ 1.000 di hari lain, atau Anda akan mengasingkan pembeli dari keduanya.
- Gunakan pengetahuan Anda tentang harga pasar dan daya beli pelanggan Anda untuk menetapkan harga yang menghormati persaingan. Seringkali, perbedaan antara galeri sangat kecil. Namun, dealer yang baik dapat menetapkan margin yang lebih luas ketika mereka menemukan tren seni yang dimaksud.
Publikasikan galeri sebelum atau segera setelah membukanya. Selenggarakan upacara pemotongan pita, pembukaan formal dengan resepsi, atau pesta yang lebih santai. Undang anggota media lokal atau beriklan di radio, saluran TV dan internet. Kembangkan produk penjangkauan dan pemasaran, seperti pamflet dan poster, dan buat halaman online.
- Jangan lupa bahwa Anda tetap harus menjaga publisitas dan hubungan masyarakat saat membuka galeri. Promosi mulut ke mulut adalah alat yang sangat ampuh, dan jaringan itu penting.
- Gunakan halaman virtual Anda sebagai cara lain untuk menampilkan koleksi Anda. Sertakan gambar resolusi tinggi dari karya tersebut, disertai dengan deskripsi dan informasi artis.
Adakan acara pembukaan untuk memulai dengan langkah yang benar. Anda dapat, misalnya, menyelenggarakan pesta dengan pameran oleh seniman serupa. Undanglah para profesional, teman, dan anggota penting komunitas artistik lokal ini. Jika memungkinkan, jual beberapa karya sebelumnya kepada kenalan untuk mendorong pengunjung membeli sesuatu milik mereka sendiri.
Buat dan pertahankan profil di jejaring sosial. Akses jaringan seperti Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan sejenisnya untuk menghubungkan pengunjung galeri dan mempublikasikan pameran dan acara. Hanya buat postingan yang menarik calon pelanggan dan sesuai dengan visi Anda.
Menarik kelompok pelanggan tetap. Salah satu cara terbaik untuk memastikan bahwa bisnis tersebut bertahan lama adalah dengan mengembangkan basis pengunjung tetap. Para kolektor ini harus paham dan menyukai bidang spesialisasi Anda, selain membeli karya untuk koleksi pribadi Anda. Pelajari niche Anda lebih dalam dan lebih dalam dan selalu mencoba untuk mengawasi artis dan gerakan baru. Pelanggan akan berterima kasih atas upaya ini dan dengan demikian mengenali pengalaman dan keterampilan mereka.
- Jangan terjebak dalam membuat sekelompok pengunjung yang tidak membeli apapun. Dengan kata lain: belajar mengidentifikasi orang yang hanya muncul di acara untuk melihat, jangan membeli karya yang dipamerkan. Galeri tidak boleh menjadi tempat berkumpulnya lingkaran pertemanan.
- Berfokuslah untuk menarik komunitas artistik secara keseluruhan, mendapatkan pelanggan baru, dan mendapatkan lebih banyak ketenaran di berbagai lingkaran sosial. Perlakukan pelanggan baru dengan baik dan selalu cari dukungan mereka.
- Pantau terus apa yang diinginkan pelanggan dan kritikus seni dengan mengirim pesan, iklan, dll. kepada mereka sekali atau dua kali sebulan.
Kembangkan keterampilan penjualan Anda. Penjual yang berpengalaman tahu bahwa cara terbaik untuk mendapatkan keuntungan adalah dengan mengenal pelanggan. Mulailah percakapan dengan pengunjung menanyakan tentang minat dan tingkat pengetahuan Anda tentang subjek. Dari sana, sesuaikan strategi Anda dengan apa yang dikatakan setiap individu.
- Lebih jauh lagi, ketika membicarakan sebuah karya tertentu dengan seseorang, jangan katakan bahwa Anda menyukainya secara pribadi atau bahwa artis yang bertanggung jawab itu sangat berbakat. Katakanlah itu memiliki banyak relevansi dan banyak arti.
- Bicarakan, misalnya, tentang pesan yang ingin disampaikan oleh karya tersebut, konsep atau gerakan yang menginspirasinya, mengapa harganya sepadan dengan harga yang diminta, dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan kehidupan pembeli.
Jangan biarkan kapalnya tenggelam. Mungkin akan sulit untuk membayar tagihan di awal, sementara galeri masih belum memiliki reputasi dan basis pelanggan tetap. Pada saat itu, gunakan kreativitas Anda dan tawarkan produk atau layanan tambahan kepada pengunjung Anda agar tetap tegak. Misalnya banyak galeri yang juga menjual poster atau kartu murah, bahkan ada yang menjual pakaian atau produk buatan pengrajin lokal. Sebagai pemilik bisnis, Anda juga dapat bekerja sebagai desainer independen atau bekerja paruh waktu untuk menghidupi diri sendiri. Terakhir, Anda juga bisa menyewakan area gudang ke artis dan dealer lain. Lakukan apa pun untuk tetap aktif sampai Anda dapat mengabdikan diri Anda di galeri secara penuh.
Tips
- Jangan berkecil hati jika penjualan tidak berjalan dengan baik pada awalnya. Jalan menuju sukses itu panjang. Membuka galeri seni adalah investasi, dan Anda perlu membangun reputasi yang baik.
